门店规划 - 直营门店：2021年底有186家，2/3在购物中心，1/3在交通枢纽，今年目标新增50家，新增门店集中在购物中心，占比将提升 [3] - 加盟门店：1季度开拓25家完成目标，2季度受疫情影响新增个位数，3季度继续推进开拓计划 [3] - 高铁列车渠道：去年年末试点，将销售网点从高铁站迁移到高铁上，疫情结束会同各地铁路局合作，优选线路恢复上车销售，预计3季度更多线路上线 [3] 产品研发与规划 - See 5R润眼仪：618新品，与北京天明科技有限公司合作，雾化剂用仁和药业药水，无申请医疗器械规划，有新产品在研但无明确时间规划 [3][4] - 经络枪：5月31日发布，有热敷功能，体积缩小，618销售和市场反馈不错，产品倾向与中医结合 [4] - 运动健康类产品：研发预研有积累，关注前沿技术储备，明后年可能推出更多新意产品 [4] 费用与免租情况 - 销售费用：2021年销售费用率高因直销模式，线上推广费、线下租赁费和人员薪酬支出大；2022年推进线上线下融合，优化线下门店，降低固定费用 [6] - 免租情况：在全国九个区域积极申请免租，进度不同，对未直接减租的门店通过资源置换等弥补损失，工作有序开展 [4] 电商与直播情况 - 直播电商：抖音平台运营初期依赖头部主播带货，2022年Q1和Q2建立电商直播团队，转向自主直播，原则是保证渠道盈利 [5] 市场展望 - 国内市场：2017年至今成长迅速，去年线上电商增速58.44%，预计增长持续；上市后新产品投放增加，品牌形象拔高，各品类市占率提升；线下渠道优势长期存在，调整门店、导入线上流量增强避险和免疫能力，未来国内市场保持较好增长 [5] - 海外市场：过去依赖国外合作伙伴2B方式，今年构建海外跨境团队，转为2B加2C模式，3到5年内是重要新增长机会 [5] 产品销售模式 - 眼科产品商业模式：从卖硬件产品转向硬件加耗材模式，如人鱼泪润眼仪，未来更多产品采用此模式 [6] 海外产品策略 - 过去对国内成熟产品改进后出口，今年海外部门引入产品经理岗位，针对海外市场需求开发新产品 [6]