投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括 2 月 1 日信达证券等共 7 人，2 月 2 日睿远基金等共 4 人 [1] - 时间为 2 月 1 - 2 日，地点在天玛智控顺义创新产业基地五层 1506 会议室 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表吕文平、董事会办公室工作人员高宏远 [1] 行业政策与智能化建设目标 - 2023 年 3 月国家能源局印发意见，要求采煤工作面加快智能协同运行等；5 月山西省发布方案，要求 2023 年 180 万吨/年及以上生产煤矿智能化改造全部开工，建成 80 座智能化矿井；内蒙古要求 2023 年 12 月底前具备条件正常生产煤矿全部实现智能化 [1] - 2023 年 4 月国家能源局任京东局长指出全国已累计建成智能化采煤工作面 1043 个、掘进工作面 1277 个 [2] - 2025 年要实现 2000 个以上工作面改造完成，接下来每年要完成 300 个 [1] - 2025 年底计划建成 1000 座智能化煤矿，2026 - 2035 年完成剩余煤矿智能化建设 [2] 公司产品市场情况 - 2023 年上半年公司三大主营产品市场总额为 29.67 亿元（不含税），较去年同期增长 0.22%，其中 SAC 市场总额 14.86 亿元（不含税），SAM 市场总额 5.31 亿元（不含税），SAP 市场总额（400L 以上）9.5 亿元（不含税） [2] - 2020 年 11 月国家能源局遴选首批 71 处智能化示范建设煤矿，总产能近 6 亿吨，计划投资约 160 亿元，平均每矿 2.25 亿元，其中 39 处由公司提供智能控制产品，占比达 55% [2] - 2022 年公司的 SAM、SAC、SAP 型产品平均单价分别为 302.06 万元、576.11 万元、428.33 万元，公司智能控制产品总价占单矿智能化建设总价的 12% [2] - 十四五期间不同测算方式下公司三类产品新增市场空间分别约为 353.10 亿元、352.57 亿元、281.01 亿元 [2] 公司销售模式 - 以直销为主、经销为辅 [3] - 直销分为与终端煤炭生产企业用户签署合同和与主机生产企业签署合同两种情形 [3] - 经销模式下与经销商建立合作关系，提供技术方案支持，通过严格措施规范业务 [3] 公司科研人员激励制度 - 建立自上而下的容错文化，明确负责人职责权限，建立多序列职业发展通道，物质与精神激励配合，引入竞争机制 [3] - 统筹运用各类激励手段，建立全方位、多类型、立体化的中长期激励体系 [3] 公司发展目标与募投项目 - 主导产品保持行业技术领先地位，突破煤矿无人化智能开采核心技术，打造国际先进智能工厂和卓越创新企业 [4] - 上市发行募集资金全部用于发展主营业务，募投项目包括新一代智能化无人采煤控制系统研发等 5 个项目，均已履行相应手续，目前四个募投项目有序开展 [4]