投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括中信证券 2 人、睿远基金 2 人、信达证券 1 人 [1] - 活动时间为 1 月 24 日和 1 月 26 日 [1] - 活动地点在天玛智控顺义创新产业基地五层 1506 会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书王绍儒、证券事务代表吕文平、董事会办公室工作人员高宏远 [1] 主营业务毛利率相关 - SAC、SAM、SAP 三大系统产品售价和毛利率下降，原因是市场竞争加剧及公司主动调整销售策略 [1] - 三大系统产品市场占有率较上年度小幅增长，市场地位稳固，竞争格局相对稳定 [1] - 前期产品价格调整目的是捍卫市场地位，保持主导权，稳定占有率并提升后期备件销售量，保证总体毛利率合理 [2] - 随募集资金流入，募投项目推进，产品竞争力提升，智能工厂建设降低成本，将提升总体毛利率 [2] 行业竞争情况 - 国家八部委出台相关意见后，智能开采领域竞争加剧，行业外对手进入市场 [2] - 综采自动化控制系统与液压支架电液控制系统市场呈双寡头竞争态势，公司居第一集团；智能集成供液系统市场多家企业充分竞争 [2] - 公司聚焦头部大型煤炭集团和高端装备市场，发挥技术和产品优势引领发展 [2] 备件业务情况 - 近两年新增 SAC、SAM、SAP 系统未来 1 - 2 年产生备件需求，成套设备销量增加使备件需求逐年增长 [2] - 智能化开采常态化运行趋势使备件采购需求提升 [2] - 用户选用原厂备件意愿增强，公司签订备件框架协议，协议下备件需求数量增长 [2] 行业政策影响 - 国家政策推动煤矿无人化智能开采产业发展，促进公司经营业绩快速增长 [3] - 未来政策若大幅调整，可能使公司经营指标增速放缓或业绩下降 [3] 煤矿智能化建设动力 - 煤炭企业从业人员老龄化、招工难、工资需求提高、安全生产投入加大，用工成本攀升，促使其加大智能化投入 [3] - 公司产品助力井下无人作业，解决招工难题，降低安全风险 [3] 公司未来发展方向 - 向主机智能化电液控系统产业链延伸，向工程机械等非煤领域拓展应用 [3] - 依托现有经验技术，提升自身智能制造水平，发展成为智能工厂整体解决方案供应商 [4]