公司基本信息 - 证券简称华熙生物，代码 688363，2022 年 4 月 26 日 16:00 在北京市朝阳区建国门外大街甲 6 号华熙国际中心 D 座 36 层举办业绩说明会，约 700 名机构及个人投资者参会 [1] - 公司接待人员包括董事长兼总经理赵燕等多位高管 [1] 第一季度业绩情况 - 实现营业收入约 12.55 亿元，同比增长 61.57%；归属于上市公司股东的净利润 2.00 亿元，同比增长 31.07% [2] - 业绩增长因原料业务和功能性护肤品业务保持较快增长，源于坚持“科学—技术—产品—品牌”发展逻辑和“四轮驱动”业务模式 [2] 各业务板块情况 原料业务 - 第一季度海外市场增长快，尤其是医药级生物活性物，通过设立美、日、欧子公司统筹和属地管理，积极开拓依克多因、麦角硫因等新生物活性物 [2] - 竞争壁垒包括技术、产量和应用场景、认证、解决方案、产品、客户壁垒，透明质酸发酵产率达 12 - 14g/L，产能 470 吨，产业化规模国际前列，获医药级透明质酸原料注册备案资质超 30 项 [4][5] - 未来从产品结构、品牌国际化、组织架构三方面优化，依托合成生物学丰富产品线，加强国际市场发力，打造销售铁军和高效组织架构 [9] 功能性护肤品业务 - 第一季度国内疫情下预先研判形势，生产和供应链提前布局，供货能力有保障，业绩较好 [2] - 四大品牌业绩增长得益于大单品策略和平台间平衡投入产出策略，如 BM 肌活糙米水销售好，抖音平台增速明显 [3] - 第一季度利润率提升，因超头占比下降，仅夸迪保留不高频超头上播率，且坚持多元化渠道，抖音平台销量增长明显 [10] 收购益而康 - 收购在原料端、医疗终端、赋能方面有协同效应，原料端华熙生物人源胶原蛋白研发与益而康动物源研究协同，医疗终端益而康产品与公司销售渠道协同，华熙生物可赋能益而康技术和产品迭代 [2] 疫情影响及应对 - 4 月疫情对制造业有影响，如注册进度慢、供应链成本上升等，公司利用生产中心多元化、多地研发布局等优势，调整心态适应环境，保障业务有序发展 [3] 公司发展方向与模式 - 定位生物科技和生物材料公司，坚持“科学 - 技术 - 产品 - 品牌”发展逻辑和五个“不变”，未来核心在科学和技术端投入，第一季度研发费用率升至 6.49% [4][5] - 运营管理采用网格状管理，品牌发展实行多品牌战略，战略定位应被资本市场视为生物科技和生物材料公司 [6] 渠道管理 - 分销、经销渠道管控采取提供分销工具、物流集约化处理、提供客服服务等技术手段，多渠道管理注重品牌建设，制定平台个性化产品推介方案，未来提高直销比例，优化分销渠道 [6] 新品牌规划 - 2022 年初推出头皮头发护理品牌三森万物和口腔健康护理品牌 WO，设立新品牌会严格筛选研判，立项后 1 - 3 年有成功或失败标准判定 [7] 合成生物研发 - 研发优势包括完备创新研发体系、采用 open innovation 模式、拥有领先青年研发团队、根据生命特征研究物质，已布局近 100 个生物活性物，搭建未来 3 - 5 年含 300 余个物质的战略技术库 [7][8] - 研发体系发展趋势为产业需求驱动研发和创造全新应用，在产业链中是引领者和开创者，核心是成果转化，选品遵循市场和技术逻辑，未来关注抗衰等应用场景 [7][9][10] 海外原料业务 - 应对疫情举措包括海外子公司本地化运营、保证供应链有序运行、加强国际化品牌定位和推广 [8] - 海外布局规划为成立韩国子公司、加强本地化运营、提高国际市场占有率 [8]