公司战略与业务成果 - 公司围绕数字经济和数字化转型核心客户需求开展业务，加强行业化经营，推动行业复制，在新客户拓展和老客户复购取得成果，新老客户占比前三季度基本保持 1:3 比例 [1] - 政务信创和行业信创订单在数量和金额上有不同程度增长 [1] AI 业务进展 - 9 月底在苏州召开第十三届协同管理峰会及用户大会，发布基于 AIGC 的工作智能助手、公文大模型及一站式 AI 工作站，并展示研发成果、设置体验展台 [1] - 后续将继续投入研发，完成原型客户验证，打造基于协同的 AI 解决方案 [2] - 公司 AI 策略包括全员拥抱 AI（开发的 AI 工作台先自用，部分功能可给企业客户快速部署）、产品 AI 化（规划产品具备 AI 能力，已发布 AI 大模型框架，加力冲刺 AI 产品成熟）、投资孵化（与多家 AI 技术公司合作、投资、孵化甚至并购，推动 AI 技术在协同中应用） [2] 问答环节要点 三季度单季亏损原因 - 年初预计较高增长，在人员和业务方面高投放，人员有一定增加致相关费用增加，目前人数增幅控制在一定范围 [2] - 经销商以中小型客户为主，分销收入受客户需求影响大 [2] V8 进展及客户拓展情况 - 持续加大 V8 投入，产品规模化销售后竞争力强，很多国央企数科公司用 V8 做 inside 等，打开公司竞争力和维度 [2] - 截至 9.30，客户购买 V8 核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3%，复杂业务定制占比 26.3%，OA + 定制占比 5%，综合占比 5%，生态占比 15.7% [2] 生态建设情况 - 公司通过 COP 平台能力打造生态伙伴联盟，从多方面拓展业务，构建了五大核心伙伴（经销商伙伴、平台战略伙伴、ISV 伙伴、行业领域伙伴和生态新品类伙伴），以平台能力为核心丰富生态完整度 [3]