会议基本信息 - 投资者关系活动类别为线上会议、策略会 [1] - 参与单位众多，包括开源证券、国金证券、腾讯控股等 [1] - 活动时间为2023年10月7日 - 31日 [1] - 地点为公司办公楼M座及线上电话会 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书段芳、财务负责人严洁联、证券事务代表李昂 [2] 业务经营情况 营收与研发 - 1 - 9月累计实现营业收入7.05亿元，同比增长9.48%，单季度收入2.26亿，同比增长2.5% [2] - 研发投入金额1.78亿元，同比增长19.9%，研发投入占营业收入比为25.33% [2] 客户与市场 - 聚焦国资央企、大型客户等，夯实老客户需求，拓展新客户 [2] - 直销合同签约稳步推进，大客户订单稳定增长，国央企订单占比上升，中型客户正常运行，政务业务复苏 [2] - 行业信创中三大重点行业累计合同数量和金额连续三年增长 [2] - 新老客户占比前三季度基本保持1:3 [2] - 信创业务中，政务信创和行业信创订单数量和金额均有增长 [2] AI业务进展 成果展示 - 9月底召开第十三届协同管理峰会及用户大会，发布基于AIGC的工作智能助手、公文大模型及一站式AI工作站，并展示研发成果、设置体验展台 [2] 后续规划 - 保持投入研发，完成原型客户验证，打造基于协同的AI解决方案 [3] AI策略 - 全员拥抱AI，开发的AI工作台公司先用，部分功能可提供给企业客户快速部署 [3] - 产品AI化，规划产品具备AI能力，已发布AI大模型框架，加力冲刺AI产品成熟 [3] - 投资孵化，与多家AI技术公司合作、投资与孵化，推动AI技术在协同中的应用 [4] 问答环节要点 三季度单季亏损原因 - 年初预判业务高增长，人员和业务投放多，人员费用增加，目前人数增幅可控 [3] - 经销商以中小型客户为主，分销收入受客户需求影响大 [3] V8进展及客户拓展情况 - 持续加大V8投入，产品规模化销售后竞争力强 [3] - 国央企数科公司用V8做inside，打开竞争力和维度 [3] - 截至9.30，购买V8核心应用中，企业级顶层平台性应用占比47.3%，复杂业务定制占比26.3%，OA + 定制占比5%，综合占比5%，生态占比15.7% [3]