产品销售占比和核心部件自制 - T系列高端数控机床(含自动化线)占比84%,普通型数控车床占比16% [2] - 主要应用于汽车制造(60%)、工程机械、航空航天、通用设备、模具制造、医疗器械等行业(40%) [2] - 公司已掌握主轴、刀塔、尾座三大核心部件自制,并获得专利 [2] 产品精度和分类 - 公司产品分为T系列高端数控机床、自动化生产线、车铣复合并行复合加工中心、普通型数控车床四大类 [3][4] - 公司坚持以高精度为引领,已掌握主轴端部跳动小于1微米的高精密数控车床主轴技术 [4] 毛利率下滑原因 - 公司毛利率一直在同行相对较高,今年下滑主要系营销策略调整: 1. 促进高端机市场占有率 2. 适当增加经销商比例 3. 产能未增加,固定成本增加较快 [5] 未来发展空间 - 随着产能进一步释放,公司将: 1. 积极拓展下游应用领域,突破精密制造核心客户群和新兴产业市场,加大销售网络布局和市场推进 2. 加大创新力度,争取产品型谱规格全系列覆盖,开发人形机器人、医疗器械、风力发电等行业机型 [6] - 公司三大基地已形成年产9亿多的产能规模,未来将进一步释放 [7] 海外市场拓展 - 2021年开始逐步建立海外市场经销体系,2022年实现近2000万销售,2023年海外订单及交付增长明显 [8] - 从在手订单和意向订单来看,海外市场拓展未来持续看好,将实现一定比例增长 [8] 主要客户情况 - 公司以高端产品为核心,突破以车代磨、车齿加工等技术,打造高精、高效、高可靠性的高端数控机床,实现进口替代目标 - 贝斯特、五洲新春、双环传动等主要客户与公司建立了多年合作关系 [9] 2023年订单展望 - 公司目前在手订单充足,明年海外订单预计将进一步增长 - 国内部分随着高端机逐年增长、产能进一步释放,以及行业龙头企业应用后持续好评,国产替代品牌影响力进一步增强 [10] - 公司将优化营销模式,不断扩大市场份额,对明年订单充满信心 [10]