海外市场情况 - 2020 - 2022年海外收入3年CAGR增速接近50% [1] - 2023年新签订单海外占比约为15% - 20% [1] - 客户主要分布在东南亚，欧洲、南亚和中东地区销售业务持续增长 [1] - 未来将开拓北美，加强欧洲及中东市场销售布局，实现全球化销售体系 [1] - 已通过多个国际著名厂商合格供应商认证，开展商业实质业务 [1] 半导体洁净厂房市场情况 - 起初中国半导体洁净室领域国外品牌占比高，现国内品牌占主导 [2] - 公司在国内半导体洁净室领域位于行业前列，市场占有率30% [2] - 随着高精尖行业发展，对洁净室需求和要求提升，带动公司发展 [2] 订单比例情况 - 2023年三季度替换耗材收入约占总营收28%，未来有提升空间 [2] 耗材更换周期情况 - 初中效过滤器平均滤材更换频率介于6到12个月，高效过滤器为2到8年 [2] - 滤材更换频率受空气环境、制程环境、洁净度要求、设备使用率等因素影响 [2][3] 毛利率情况 - 长期公司报表整体毛利率呈上涨趋势 [3] - 原因一是收入结构中耗材占比增加，耗材毛利率30% - 40%，设备端毛利率15% - 20% [3] - 原因二是海外收入占比提升，海外售价提价，整体毛利率比国内高 [3] - 毛利率提升逐步实现，受收入确认滞后影响，季度报表间可能有波动 [3] 产品壁垒情况 - 技术壁垒：通过核心滤料改性技术等特有核心技术，产品效能优于对手 [3] - 认证壁垒：高管具国际眼光，早期具备国内外各项认证，国内市场竞争力强 [4] - 售后服务壁垒：拥有售后维修团队，能及时响应客户问题 [4] 客户维护情况 - 技术不断更新优化，提供优质产品质量和服务 [4] - 全国均有服务网点，提供及时服务 [4]