医美产品线发展 - 皮肤医美产品线渠道分为公立医院和民营医院，销售团队由大区/省区经理统一管理，整合与协同共享渠道资源 [2] - 公立医院渠道基于公司原有光子治疗产品积累的资源，民营医院采用创新产品组合营销方案协助代理商运营 [2] - 医美销售人员以医疗器械行业资深员工为主，业务已覆盖全国各省市地区 [3] - 2023年前三季度医美主打产品"冷拉提"和"超声V拉美"终端反馈良好，销售进展符合预期 [3] 体外诊断(IVD)业务表现 - 2023年前三季度电化学发光、糖化和CRP产品保持稳定增长 [3] - 安徽省集采中总-HCG项目进入A组，性激素六项和糖代谢两项进入B组，有助于扩大品牌影响力 [3] - 反腐政策初期导致公立医院招标放缓，但长期有利于行业规范化和透明化，提升合规企业的市场份额 [3] 国际市场布局 - 化学发光领域通过培训代理商队伍提升本土化服务能力，为仪器装机和试剂推广奠定基础 [4] - 糖化血红蛋白产品因高性能表现获国际客户认可，高端机型H100plus将增强竞争力 [4] - 海外业务基于多领域产品架构持续发展，重点优势项目进行针对性推广 [4] 投资者参与情况 - 活动共吸引68家机构、94位参与人员，通过线上电话会议及线下会议室进行交流 [2] - 参与机构包括安信证券、富国基金、华夏基金等多家知名投资机构 [5][6]