公司基本信息 - 证券代码为 688390，证券简称为固德威 [1] - 2024 年 4 月 25 日以电话会交流形式开展投资者关系活动，参与单位有东吴证券、长江证券等三百多位投资者，公司参与人员包括董事长兼总经理黄敏等 [1] 2023 年及 2024 年第一季度业务概述 - 2023 年上半年保持较好增长态势，下半年受海外行业库存阶段性持续影响销量不及预期，但营业收入仍保持一定增长，公司采取加大研发投入、优化供应链管理等措施应对不利影响 [2] - 上线光伏结算中心，完成虚拟电厂运营平台的研发、部署和试点应用，参与苏州 12MW 分布式发电市场化交易试点项目，与安徽省宣城市电网公司打造城市级虚拟电厂项目 [3] - 2023 年开启 GOODWEEK 全球直播活动，联合相关机构发布《光电建筑安全白皮书》 [3] - 2023 年我国光伏应用市场超预期发展，新增装机规模 216.88GW，较上年增加 148.1%，集中式光伏电站新增装机 120.59GW，同比增长 232.2%，分布式光伏电站新增装机 96.29GW，同比增长 88.4%；大型地面电站占全部新增光伏发电装机的 55.6%，分布式电站占比为 44.4%，户用光伏占到分布式市场约 45.3% [3] - 2024 年第一季度公司营业收入 11.26 亿元，归属于上市公司股东的净利润 -2882 万元，原因是毛利率较高的外销收入占比大幅下降，且收入规模受限导致规模效益不足、各项期间费率上升 [3] 问答环节要点 市场情况 - 2023 年欧洲储能逆变器市场前高后低，2024 年预计前低后高，目前欧洲库存快速减少，预计未来 2 - 3 个月消化完前期库存；澳大利亚、东南亚区域、巴西等离网特性地区需求释放，随着去库存和新产品发布预计有较好发展 [3][4] 费用与业务目标 - 随着业务扩张，直接人员会增加，间接人员增加不多，公司控制相关费用，提高人均产值 [4] - 2024 年看重户用储能及工商业储能，工商业储能前景较好，已在全球多地推进样板项目，部分产品已发布，最近 3 个月相关产品将陆续上市 [4] 产品配比 - 主力产品为户储及工商储电池包，EMS、BMS 等自研，未来户储一体化比例会提升，工商储未来百分之百配公司自己的电池包 [4] 存货跌价准备 - 存货跌价准备按会计准则计提，新计提主要是库龄长及未更新迭代的产成品，后续随着产品迭代加速，产品库龄和呆滞库存余额会大幅减少，计提比例预计不超 2023 年水平 [4] 竞争优势 - 全球户储领域排名相对靠前 [4] - 品牌价值高、信任度好，面向中高端市场 [4] - 工商业领域认可度高，地面领域逐步发展 [4] - 产品侧光储一体化优势较好 [4] - 智慧能源业务能匹配电站智能化管理需求，价值较高 [4] - BITV 产品推广后深入人心，做了很多样板项目，体现光伏和建筑有机融合 [4] - 未来持续重视人才，加大研发投入 [4]