再者，竞争对手的价格策略对固德威的价格设置有着重要影响。通过对竞争对手产品的性能、价格等方面进行分析，固德威会制定出具有竞争力的价格，以 在市场中占据有利地位。 品牌定位也是不可忽视的一点。固德威若将自身定位为高端品牌，价格往往会相对较高，以体现产品的高品质和独特性；若定位为大众品牌，则价格会更亲 民，以吸引更广泛的消费者群体。 以下是一个简单的对比表格，展示固德威与部分竞争对手在价格方面的情况： | 品牌 | 类似产品价格范围 | 价格定位特点 | | --- | --- | --- | | 固德威 | XX - XX 元 | 综合考虑成本、品质与市场需求 | | 竞争对手 A XX - XX 元 | | 强调性价比 | | 竞争对手 B XX - XX 元 | | 注重高端市场，价格较高 | 固德威产品价格设置的多面考量与市场影响 在竞争激烈的市场环境中，固德威产品的价格设置并非是随机而定，而是基于一系列复杂且精细的考量因素。 首先，成本是价格设置的基础。这包括原材料采购成本、生产过程中的人力成本、设备折旧与维护成本，以及研发投入等。固德威在确保产品质量的前提 下，会尽力优化成本结构，以在价格制定上获得一 ...

文章核心观点 固德威技术股份有限公司申请新专利，该专利提供半主从控制方案解决传统控制问题，公司有一定规模和业务活动 [1][2] 公司信息 - 公司成立于2010年，位于苏州市，从事计算机、通信和其他电子设备制造业 [2] - 企业注册资本24258.6404万人民币，实缴资本17288.7533万人民币 [2] - 公司共对外投资28家企业，参与招投标项目484次 [2] - 公司有商标信息136条，专利信息577条，拥有行政许可68个 [2] 专利信息 - 公司申请名为"离网逆变器并联控制方法、系统及逆变器离网并机系统"的专利，公开号CN 119696015 A，申请日期为2024年10月 [1] - 专利提供半主从控制方案，以主机电压环积分分量填充从机电压环积分分量，确保主从机稳态时控制系统输出一致，无需额外调节控制参数 [1] - 从机保留自身比例控制器，在通讯质量不佳甚至断开时，能通过比例控制器调节系统输出确保持续运行 [1]

营业相关数据变化 - 2024年营业总收入67.38亿元，较上年下降8.36%[4][6] 利润相关数据变化 - 2024年营业利润-6754.63万元，较上年下降106.71%[4] - 2024年利润总额-7128.47万元，较上年下降107.10%[4] - 2024年归属于母公司所有者的净利润-6314.57万元，较上年下降107.41%[4][6] - 2024年归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-1.89亿元，较上年下降123.42%[4][6] 资产相关数据变化 - 2024年末总资产79.46亿元，较年初增长11.74%[4][6] 所有者权益相关数据变化 - 2024年末归属于母公司的所有者权益27.49亿元，较年初下降7.85%[4][6] 股本相关数据变化 - 2024年股本24258.64万股，较上年增长40.31%，主要系资本公积转增股本所致[4][7] 每股相关数据变化 - 2024年基本每股收益-0.26元，同比下降107.37%[4][6] - 2024年归属于母公司所有者的每股净资产11.33元，较上年下降34.32%[4][8]

纪要涉及的公司 固德威 纪要提到的核心观点和论据 - **2024年业绩承压但新业务有进展**：2024年整体业绩承压，并网逆变器出货量同比下降约30%，储能逆变器大幅下滑，主要因欧洲需求疲软和亚非拉市场初期不利；电池销量达50 - 80兆瓦时，户用分布式开发装机1.2吉瓦，智慧能源平台运营6吉瓦[3][7] - **2025年一季度经营有回暖迹象**：2025年第一季度并网逆变器出货量约5.5万台，储能逆变器出货量约4000 - 5000台；2月预计并网6万台，储能6000台，环比回暖，预计一季度业绩回到2024年第三季度水平[4][5] - **海外市场业绩受压但毛利率平稳**：海外并网业务毛利率约30%，户储业务45% - 50%，亚非拉40% - 45%；因欧洲需求平淡、库存积压及亚非拉市场初期不顺，整体业绩受压[4][8] - **采取措施应对挑战优化财务**：采取减值、费用收缩、清理不盈利板块、海外主体破产清算和审慎预计负债处理等措施，优化财务状况为未来发展奠基[4][9] - **看好光伏长期潜力并转型**：光伏行业有周期属性，长期看好其发展潜力，公司致力于转型为硬件加软件的综合能源服务商[10] - **目标恢复户用市场市占率**：目标2025年户用市场市占率恢复至30%，通过提升产品质量和竞争力参与国内市场竞争[4][11] - **加大新兴市场投入**：加大对亚非拉等新兴市场投入，包括销售、费用和渠道铺设，预计2025年开始释放效应[4][12] - **国内市占率逐步恢复**：因国产替代、交付能力提升和价格策略，国内市占率从最低点10%回升，但毛利率下降，未来继续通过提高交付能力和激进价格策略提升[15] - **2025年储能电池销量预计大增**：预计2025年储能电池销量大幅增长可能翻倍，销售策略调整为可单独销售[4][18] - **欧洲市场有复苏迹象**：欧洲市场有复苏迹象但仍底部盘整，预计2025年需求同比增长10% - 20%[4][27] - **亚非拉市场推出新机型**：针对亚非拉市场推出新机型，预计3月迭代至2.0版本，性价比与竞争对手相当[4][28][29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **户用分布式开发目标**：2024年开发1.7GW项目，1.2GW已并网，500MW留待2025年；2025年目标1.2GW与去年持平[21] - **BIPU业务前景**：预计2025年收入体量达约五亿元，开局良好有望进入盈利状态[21] - **公司全年指引重点**：储能力储能领域是推动全年业绩增长的重要支撑点，还部署工装品等业务[22] - **2024年电池出货及营收**：2024年电池出货量约200 - 300兆瓦时，收入约3亿[23] - **电池价格情况**：2025年低压电池价格1 - 1.2元，高压电池约1.34元，价格无明显松动；经销商合同价格或调整，可能降价5%左右[25] - **逆变器和电池单价预期**：工商业储能产品单价或降至0.8 - 0.9元，户用储能产品短期内约0.97 - 0.98元；工商业储能产品国内单价约0.66元，海外约0.67元[26] - **股权激励目标压力大**：2024年下半年尤其四季度表现不佳，2025年股权激励目标压力大，未来2 - 3年继续努力实现[31] - **亚非拉市场策略**：产品策略确保性价比，渠道策略借助大经销商和安装商，根据实际情况调整销售目标[32][35][33] - **并网逆变器出货量变化**：四季度平均每月约4万台，1 - 2月跃升至5.5 - 6万台，海外和国内市场均有增长[36] - **欧洲市场一季度表现原因**：因12月订单补库需求、新兴市场及边际变化管理，一季度淡季不淡[37] - **电网逆变器毛利率**：海外平均毛利率约30%，国内约12% - 13%[38]

净利润情况 - 2024年年度预计归属于母公司所有者的净利润为-6500万元到-5200万元，同比减少90409.71万元到91709.71万元，降幅106.10%到107.63%[4] - 2024年归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润为-19100万元到-17800万元，同比减少98427.82万元到99727.82万元，降幅122.08%到123.69%[4] - 上年利润总额为100376.78万元，归属于母公司所有者的净利润为85209.71万元，扣除非经常性损益的净利润为80627.82万元[6] 每股收益情况 - 上年每股收益为3.53元[7] 业绩变动原因 - 2024年逆变器和电池境外销量同比大幅下滑，户用光伏系统境内销量同比大幅增加，总体毛利减少[8] - 2024年公司持续加大研发投入，研发费用同比增加[8] - 2024年受境外汇兑损益影响，财务费用同比增加[8] - 2024年公司引进优秀人员加强市场开拓和提升管理水平，销售和管理费用同比增加[8] 业绩预告说明 - 本次业绩预告未经注册会计师审计，未发现影响准确性的重大不确定因素[5][9] - 预告数据为初步核算，具体财务数据以经审计后的2024年年报为准[10]

市值管理架构 - 董事会是市值管理领导机构，负责制定总体规划[6] - 证券部是市值管理具体执行部门，负责起草计划[6] - 董事长是市值管理第一负责人，董事会秘书是直接负责人[7] 提升投资价值方式 - 公司可通过并购重组等七种方式提升投资价值[10] 董事会工作要点 - 建立薪酬体系时使薪酬与多方面相匹配[12] - 明确股份回购机制安排，公司做好资金规划储备[12] - 制定并披露中长期分红规划，提高分红率[13] 合规要求 - 公司及其相关人员不得操控信息披露等违法违规行为[12] 指标监测与预警 - 对市值、市盈率、市净率等指标及行业平均水平监测并设定预警阈值[15] - 市值管理部门每日对比分析，指标异常启动预警并报告[16] 股价下跌应对 - 股价短期连续或大幅下跌时分析原因、加强沟通、实施回购[17] - 连续20个交易日内跌幅累计达20%属股价短期大幅下跌[17] - 收盘价低于近一年最高收盘价50%属股价短期大幅下跌[17] 制度实施与解释 - 制度自董事会审议通过之日起实施，由董事会负责解释[17]

舆情管理策略 - 公司制订舆情管理制度提升应对能力，保护投资者权益[2] - 董事长为舆情管理第一责任人，必要时成立小组[3] - 证券部牵头舆情采集管理，配合部门通报情况[4] 舆情处理流程 - 知悉舆情后相关部门汇总至证券部，核实后报董秘[6] - 重大舆情报董事长或小组，涉不稳定因素报监管[6] 舆情处置方式 - 一般舆情由董秘灵活处置，重大舆情必要时小组决策[6][7] - 重大舆情应对措施包括调查、沟通等[7] 保密责任 - 违反保密义务造成损失，给予处分或追究法律责任[10]

报告投资评级 - 维持“买入”评级 [5][6] 报告核心观点 - 固德威发布2024年三季报，2024年前三季度实现收入49.43亿元，同比下降12.51%；归母净利0.09亿元，同比下降99.03%；2024Q3实现收入17.96亿元，同比下降2.2%，环比下降11.17%；归母净利0.32亿元，同比下降78.64%，环比增长550.84%，业绩符合预期 [1][4][5] - 逆变器业务方面，预计Q3并网逆变器环比小幅下降，同比大幅下降受海外库存等因素影响，海外、国内毛利率环比Q2有明显改善，结构上海外收入占比预计超一半，亚非拉市场占比有所提升；储能逆变器Q3单台均价较高，推测工商业占比进一步提升，毛利率保持良好水平；储能电池Q3收入预计环比有所下降，与发货节奏及市场结构等因素有关，毛利率较为稳定；分布式EPC业务Q3收入预计环比小幅增长，毛利率保持稳定；Q3期间费用绝对值环比平稳，期间费用率19.6%，环比提升1.9pct [4] - 公司短期需求表现偏平淡，主要因欧洲市场终端需求改善不明显，非欧美海外市场基数较低，但户用及户储逆变器需求长期增长趋势明确，2025年去库完毕+降息刺激下欧洲需求有望转暖，公司在非欧美海外市场亦有望实现更显著突破，总体量利弹性值得期待 [5] - 公司公告2024年限制性股票激励计划草案，拟授予限制性股票176万股，占总股本0.7%，激励对象涉及187人，有助于巩固核心团队，彰显发展决心，反映公司对自身能力和长期价值的充分认可 [5] - 预计公司2025年实现利润6.4亿，对应PE为20倍 [5]

会议情况 - 固德威第三届监事会第二十三次会议于2024年11月12日召开，应到3人实到3人[2] 议案审议 - 审议通过调整2022年限制性股票激励计划授予价格和数量议案[3] - 审议通过作废处理部分限制性股票议案[4] - 审议通过2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期符合归属条件议案[5] 归属情况 - 72名激励对象可归属限制性股票数量为28.4298万股[5]

权益分派 - 2022年度以123,200,000股为基数，每股派现1.60元，转增0.4股，分配后总股本172,480,000股[5][6] - 2023年度以172,783,614股为基数，每股派现0.75元，转增0.4股，分配后总股本242,000,978股[6] 激励计划 - 2024年11月12日审议通过调整2022年限制性股票激励计划授予价格和数量等议案[4] - 调整后授予价格42.08元/股，授予数量95.158万股[7][8] - 首次授予部分限制性股票进入第一个归属期，归属条件已成就[13]