发展战略 - 未来三年以质效提升为中心，推动分行转型、深化事业部改革、打造精品金融、智慧金融、生态金融三张名片，围绕客户提供具有生命周期的服务 [2] 交叉销售 对公 - 2015 年度对公综合开拓渠道营业收入 12.7 亿元，非利息净收入 3.91 亿元，存款日均 308 亿元，较年初增幅 35% [2][3] - 集团内专业子公司贡献托管业务份额突破万亿元，规模占比 31% 以上 [3] - 银行和平安投资系列合作新增落地项目 121 个，新增投资规模 1500 亿元，带来 8 亿元营业收入 [3] 零售 - 2015 年财富客户数及资产较年初增加，新获客户均资产大幅提升，对全行新增客户、财富客户数、资产和存款贡献度占比分别达 8%、35%、29% 和 44% [3] - 信用卡通过交叉销售渠道获客占新增发卡量约 33% [3] 客户迁徙 - 2015 年零售综拓渠道迁徙客户 109 万，2016 年加强与集团互联网子公司及外部互联网平台合作，探索“互联网 +”客户迁徙新模式 [3] 银保业务 - 零售全渠道代销集团保险累计实现非利息净收入 6.07 亿元，较年初大幅增长，未来加强与集团子公司合作，增加银保对中收贡献程度，目前平安为独家代理，主要销售长期限银保产品 [3] 集团影响 - 集团作为大股东，股东董事参与董事会工作，将股东诉求在董事会层面探讨，参与银行经营管理 [3] 事业部转型 - 已成立八大事业部覆盖九大行业，事业部和分行采用全面双计考核，未来三年深化事业部改革，明晰定位、厘清边界、完善协作机制 [3] 中间业务收入 - 今年一季度非息收入同比增速 65%，往年非息收入因基数低翻倍增长，今年预计难翻倍，中收增长受监管政策影响，产业基金、投行业务、银行卡业务是未来中收主要来源 [4] 产业基金 风险偏好 - 经济下行时抓住朝阳产业，风险偏好较低，基本持有优先级别部分，运作中赚取中间业务收入，增加市场份额、沉淀资金、获取优质客户 [4] 不良情况 - 目前产业基金运行良好，无不良 [4] 行业选择 重点行业 - 未来大力发展主流企业授信业务，抓住产业升级及并购重组机遇，发展跨境金融业务 [4] 客户选择 - 选择优质大客户，聚焦大消费、弱周期行业，不参与低端制造业、“两高一剩”、无市场竞争力企业 [4] 房地产贷款 - 房地产相关贷款由地产金融事业部负责，实行名单制管理，派驻专业风险管理团队，资产质量良好，无不良 [4] 外汇服务 - 是最早拥有离岸业务牌照的四家银行之一，积极推出跨境 e 金融，未来重点拓展跨境投融资业务、完善离岸金融四大产品体系、发展自贸区特色业务，成为国内跨境金融服务领先者 [4]