投资者关系活动基本信息 - 活动类别为一对一沟通 [1] - 时间为2022年6月10日至30日 [1][2] - 地点为公司会议室（现场结合线上通讯沟通） [2] - 接待人员为董事会秘书、财务总监张萍，证券事务总监尹晟 [2] - 参与单位包括华西证券自营、银华基金、工银瑞信等多家机构 [1][2] 公司基本情况 - 康众医疗是从事数字化X射线平板探测器研发、生产、销售和服务的高新技术企业 [2] - 掌握非晶硅TFT/PD的设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装等关键技术 [2] - 产品从医疗普放延伸至乳腺、动态透视等领域，未来将拓展至放疗、口腔三维成像等领域及工业、安检、宠物医疗等行业 [3] 业务进展情况 口腔领域 - 人医普放领域市场需求增速放缓，口腔领域在政策扶持等因素促进下快速增长 [4] - 2021年度发布应用CMOS传感器技术的口腔系列产品及口内小尺寸系列产品，实现主要口腔产品类别全覆盖 [4] 宠物医疗领域 - 宠物消费升级驱动宠物医疗消费需求增长，带动数字化X射线平板探测需求增长 [4] - 公司深耕该领域多年，与主要从业企业达成广泛稳固业务协作 [4] 成本结构情况 - 公司通过技术创新、改进生产工艺等推动成本结构优化升级，整体毛利率从2019、2020年度的43%、44%左右提升至2021年度的46.10% [4][5] - 未来产能提升和销量增长带来的规模效应有望进一步优化成本结构、提升盈利能力 [5] 竞争优势情况 技术优势 - 掌握全流程核心技术，近15年相继攻克碘化铯直接生长技术等多项技术难点 [5] 成本结构优势 - 拥有行业领先的成本结构 [5] 产品优势 - 产品应用覆盖医疗、工业/安检等主要领域，在乳腺、放疗等细分领域有领先优势 [5] 研发与销售服务能力优势 - 具备全球化的研发与销售服务能力，业务服务模式从单产品销售拓宽至一体化系统解决服务方案提供 [5] 新产品新技术进展 新产品 - 近期发布微电子检测产品、口内传感器等产品 [6] - 2021年11月RSNA上展示三代平板探测器 + 智能束光器 + DAEC技术的一体化系统解决方案 [6] 新技术 - 攻克智能束光器、CMOS、IGZO等技术应用的产品或服务方案，布局光子计数器等前瞻技术研发 [6] - 推动影像系统解决方案相关新产品组合或系统解决方案的应用落地与交付 [6] 业务发展规划 经营业务层面 - 补齐口内、微电子检测等新产品，推进医疗、工业/安检领域存量产品升级迭代 [6] - 加快产品组合、一体化系统解决方案的业务开发进程 [6] 未来三年规划 - 产品端优化升级医疗、工业/安检存量产品，推进新技术、新产品开发应用，聚焦智慧医疗和一体化系统解决服务方案智能化、数字化、集成化 [7] - 业务端以技术创新推动全球化业务协同发展，巩固国内市场，拓展海外市场 [7] - 技术端坚守技术创新战略，推动口腔、工业/安检等领域新产品、新技术开发应用 [7] - 运营端优化供应链结构，提升产品良率及稳定性，追逐规模效应、提升盈利能力 [7]