公司基本信息 - 证券代码 688610，证券简称埃科光电，为合肥埃科光电科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 9 日 - 2023 年 11 月 10 日，地点在公司会议室，接待人员有董事长兼总经理董宁等 [3] - 参与单位有天弘基金管理有限公司等多家机构 [3] 产品情况 图像采集卡 - 在国产厂商中处于领先地位，2016 年推出首款产品，有先发优势，产品迭代后指标领先 [3] 3D 相机 - 基本完成内部测试，首先推出基于线激光技术路线的产品 [3][4] 红外相机 - 已完成测试，处于客户验证阶段，主要用于光伏领域硅片检测 [3] 检测技术关系及产品规划 - 视觉检测和 X 光检测都属于非接触式检测，视觉检测物体表面形貌，X光 穿透检测物体内部，有时需多种手段共同作用，公司暂无 X 光检测产品明确规划，长期产品定位是多种信号的非接触式传感 [4] 行业应用情况 光伏行业 - 产品应用于各个工艺段，包括前段硅片分选、镀膜及后段电池片和组件 [4] - 前几年业务量不多是因行业偏重成本、公司规模不大、团队不完备、需求挖掘不充分，未来团队完善后业务拓展和需求挖掘能力将提升 [4] 新型显示领域 - 需求受显示面板行业景气度和设备投资周期影响，同时显示面板视觉检测设备和核心零部件有大量国产替代机会，目前国产厂商主要做后道 Module 段检测，前道 Array 和 Cell 段需求大 [4] 半导体领域 - 目前半导体量检测设备国产化率很低，潜在市场空间大 [5] 锂电行业 - 今年终端新增产能投资放缓，下游设备商招标不理想，公司相关业务受影响 [5] - 长期看好行业对机器视觉产品需求，原因包括新能源车渗透率将提升、中国锂电行业有全球优势将打开海外市场、行业机器视觉渗透率较低已有产线有增长空间 [5] 公司业绩及销售团队情况 业绩下滑原因 - 外因是锂电、新型显示行业下游设备商需求不理想；内因是销售团队打造有提升空间，需挖掘客户潜在需求和开拓市场 [5] 销售团队情况 - 特点是年轻、工程师比例高、整体素质高、学历背景好、有活力和潜力，优势是学习和适应能力强，弱势是经验不足，需培养周期，未来公司会补足短板、引入资深销售壮大队伍 [5]