公司基本信息 - 证券代码为 688626，证券简称为翔宇医疗，编号为 2024 - 001 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 1 月 5 日、2024 年 1 月 10 日，地点为上海丽思卡尔顿酒店会议室、深圳东海郎廷酒店会议室 [3] - 上市公司接待人员董秘助理为史晓夏 [3] 投资者关系活动类别及参与单位 - 活动类别为新闻发布会 [2] - 参与单位包括东吴证券、国信证券、人保资产等众多机构 [2][3] 业务布局与产品情况 养老板块 - 作为国家级智慧健康养老应用试点示范企业，重视养老板块业务布局，可提供全套康复装备和老年（医养）康复解决方案及智慧康养综合解决方案 [3] - 拥有适合老年康复的相关康复医疗器械近百种，涵盖康复训练、物理治疗等多方面，为老年人常见疾病或功能障碍提供解决方案和设备支持 [3][4] 家用板块 - 已成立全资子公司好郎中医疗，组建电商团队，重磅产品筋膜枪已在销售，市场反映及用户口碑不断提升 [4] - 短期内，部分康复理疗产品及“助眠、助立”等产品会率先从医疗机构向家用领域延伸，未来将推进家居化产品布局 [4][5] 出海计划 - 已有几十款产品取得国外上市准入证书，成立注册部重点进行 CE、FDA 和其他国家的认证，多款国内畅销产品会陆续取得认证 [6] - 依托七大研发中心与国内外科研机构及企业建立长期科研合作，设置外贸办事机构，形成全球化研发体系，出口有一定竞争力 [6] 业绩与行业发展情况 2023 年增幅原因及延续性 - 2022 年受超预期因素影响存在低基数情况，同时公司重视新产品研发、丰富产品线、加强营销网络和体系建设，2023 年销售订单增长带动营收快速增长 [4] - 康复行业尚处发展初期，是战略新兴产业，在国家政策支持等因素驱动下，行业影响力和医康融合认知度逐年提高，公司及行业快速成长性得以体现和延续 [4] 2024 年业绩目标 - 股权激励考核目标并非公司对 2024 年业绩增长的预期值，从行业和公司角度看，对康复行业及公司持续成长有信心 [6] 销售与客户情况 销售模式与反腐影响 - 以间接销售（代理商/经销商）为主、直接销售为辅，医疗新基建等带来市场空间大，拥有覆盖全国 31 个省市自治区直辖市的营销网络和体系，优先受益行业红利 [5] - 产品门类齐全，具备康复一体化方案解决能力，产品多为康复建科必备或临床治疗刚需，单个订单金额小，采购压力小，且对费用支出合规性管控严格，反腐对公立等级医院销售收入影响较小 [5] 终端客户结构及收入占比 - 近三年，二级以上等级医院在终端客户中占比较高，是公司“六全模式”战略布局下最优质客群，公司商业模式顺应市场需求 [5] - 军队训练康复、民营医院等非医类客户也在逐步增多 [6] 行业市场集中度情况 - 康复器械行业具有多品种、小批量、集中度低的特点，厂家众多且各具特色，但市场对产品质量及功能要求提高，品牌和市场集中度提升趋势明显 [7] - 公司拥有相对完整产品体系，可为“六全”提供康复一体化解决方案，“平台属性”优势在行业集中度提升进程中会占有一定优势 [7]