公司基本信息 - 证券代码 688633，证券简称星球石墨，转债代码 118041，转债简称星球转债 [1] - 投资者关系活动为 2023 年 12 月 28 日的电话会议，参与单位包括华安证券、国联安基金等，接待人员为星球石墨董事会秘书杨志城 [1] 公司竞争优势 - 合成炉能合成、冷却氯气与氢气并回收余热，节约能源、减少排放，技术达国际先进水平，实现进口替代 [2] - 技术层面拥有多项核心技术并储备先进技术 [2] - 品牌层面是国家制造业单项冠军示范企业等，致力于打造领先制造商形象 [2] - 人员层面重视研发人员挖掘，配备充足且经验丰富的团队 [2] - 服务层面建有完善售后服务体系，在主要市场区域设办公地点 [2] - 客户资源层面长期深耕积累大批优质客户，与中化集团等企业及天辰等工程公司合作 [2] - 产业链层面致力于向原材料端延伸，集成技术与成本优势 [2] 销售收款政策 - 销售合同分预收款、发货前收款、安装调试款和收取质保金四个阶段，安装调试完成后回款，剩余 10%为质保金 [2] - 质保期以设备投入使用 12 个月或设备到达现场时间 18 个月孰早为准，质保期满支付质保金 [2] 进入石墨材料生产领域想法 - 石墨材料影响产品质量和成本，项目建成可减少对上游采购依赖，实现稳定供应，发挥上下游优势 [3] - 不同供应商原材料品质差异影响设备质量与工艺管控及性能提升 [3] - 以产业政策为导向，延伸产业链，发挥协同效应，保证供应、稳定生产、降低成本，提升竞争力和抗风险能力 [3] 海外项目布局及订单情况 - 产品销往印度、越南、俄罗斯等国家，将加大国际市场开拓力度，布局印度、东南亚等 [3] - 与印度 Adani 集团子公司 Mundra 签订 44334166 美元合同，已收到预付款 4357138.40 美元，合同按计划执行，可能受政治、法律和市场环境变化影响 [3] 可转债情况 - 可转债转股期为 2024 年 2 月 4 日至 2029 年 7 月 30 日，转股价 33.12 元，目前未进入转股期 [4] - 公司鼓励转股，会做好经营、推进市场认同、加强沟通，推动可转债转股 [4] 行业趋势应对战略 - 坚持“材料、设备、系统、服务”四位一体产业格局，打造高效节能设备产业闭环 [4] - 产业链延伸方面，内蒙古新材料两万吨特种与化工专用石墨建设项目 2023 年 8 月 18 日全面投产，将加强研发、开拓下游市场 [4] - 一体化交付方面，从设备生产商向系统集成供应商转型，推动一体化交付能力建设 [4]