销售与现金流 - 2023年前三季度公司经营性净现金流为23.6亿，已回正 [2] - 全年销售目标与2022年基本保持一致，持续推动以销定产、以收定投策略 [1][2] - 全年目标为保持现金流为正 [2] 土地获取与布局 - 2023年参与30宗土地竞拍，成功获取4个优质项目（佛山顺德区、禅城区、无锡经开区、成都金牛区） [2] - 新增土地面积38万方，计容建筑面积60万方 [2] - 坚持调仓换仓和以收定投原则，重点拓展核心城市及核心地段招拍挂项目 [2] 销售策略 - 针对三四线城市销售压力采取三项措施：动态调价、强化渠道推广、创新营销方式（降低成交门槛/调整产品定位/拓展境外客户） [2] 债务结构 - 截至2023年9月末有息负债构成：信用类贷款45%、信用担保类贷款26%、资产抵押类贷款15%、公司债5%、基金类贷款4% [3] - 股份公司平均融资成本4.02%，较年初下降21个基点 [3] - 年度利息支出预计约60亿 [3] - 发债计划遵循市场化原则，当前以银行贷款为主 [3]