投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括众多证券、基金、资管、保险等公司及高校，如申万宏源证券、淳厚基金、陆家嘴国泰人寿保险、西南财经大学等 [1][2][3][4] - 时间为 2023 年 10 月 22 日 20:00 - 21:00，地点为电话会议 [5] - 上市公司接待人员有董事、总经理李辉，董事会秘书、副总经理杨霞玲，财务总监万金梅，证券事务代表张蕾 [5] 公司业务情况 海外业务 - 公司保持稳健定价策略，订单量增加叠加数字化制造降本增效使边际成本递减 [5] - 预计海外需求周期较长，公司深耕海外市场获众多海外客户认可，产品出口至全球 83 个国家及地区 [5] - 海外需求持续刚性增长，2023 年 1 - 6 月外销订单 10.48 亿元（含税），较上年同期增长 157.49% [5] - 8 月披露两个海外长单，一个 5 年长单销售合同，2023 - 2028 年期间年均采购金额折合人民币约 2.16 - 2.88 亿元，五年总计约 10.8 - 14.4 亿元；另一个为 6 年长期供货协议 [5] 产品认证 - 公司定位全球中高端市场，主要产品获美国 UL、荷兰 KEMA 等国内外权威认证 278 个 [6] 汇率影响 - 公司出口外汇结算以美元、欧元等外币为主，汇率波动会影响经营业绩，公司开展外汇套期保值业务规避风险 [6] 海风新式油变产品 - 可为风电整机厂商配套 5MW - 20MW 海上和陆上风电液浸式变压器 [6] - 已完成液浸式变压器陆上风电 7MW 以上解决方案，样机通过特殊试验验证并取得 DNV 等国际认证证书 [6] - 完成海上风电 14MW 到 20MW 的解决方案，17MVA 海上风电机舱变压器已成功下线 [6] - 实现新能源风电项目、渔光互补清洁能源液浸式变压器的研发制造试验及批量产品制造交付 [6] 收入确认与毛利率 - 交付周期因项目而异 [6] - 三季度毛利率环比提升，原因是销售收入增长，本报告期营业收入同比递增 54.96%，年初至报告期末营业收入同比增长 49.74%；得益于数字化工厂投入，国内外市场双驱动，规模效应显现，精进数字化制造和研发技术创新能力降本增效 [6]