公司基本信息 - 证券简称金盘科技，代码 688676 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观等，参与单位众多 [1] - 活动时间为 2022 年 6 月 7 日、27 日，地点为电话会议 [1] - 上市公司接待人员有董事、总经理李辉，董事会秘书、副总经理杨霞玲 [2] 核心产品优势 干式变压器 国际市场 - 具备全球供应链优势，在国内外多地设厂，可提供全球配套 [2] - 有高质量及性价比优势，获客户高度评价 [2] - 具备整体服务优势，能为全球客户提供快捷服务 [2] 国内市场 - 产能方面，全集团数字化转型，对国内生产基地数字化升级，提升柔性化制造能力，保障产能 [2] - 数字化制造模式优势明显，在成本控制、交付速度等方面提升，形成竞争优势 [2] - 研发优势突出，深耕行业 20 多年，有成熟团队，在新产品研发和降本增效方面有核心竞争力 [2] 风电干变 - 市占率高，是全球前五大风机厂商供应商之一，较早进入国际市场，有先入优势，全球供应链保障能力获客户认可，口碑良好 [2][3] 业务发展情况 光储业务 光伏领域 - 具备全产业链配套服务能力，在原材料端为太阳能电池板硅料生产提供特种变压器，在发电端为光伏电站提供变压器等产品配套 [3] 储能领域 - 正在建设两个储能数字化工厂，建成达产将形成 3.9GWh 产能，桂林工厂预计今年产出 [3][5] - 积极推动储能产品销售，应用于发电侧、工商业侧等领域，跟进抽蓄领域配套应用 [3] 业务结构 - 2022 年一季度业务板块无明显调整，在原有业务基础上拓展新业务，新能源收入占比较大，源于风能和太阳能，还有其他领域 [4] 产品相关问题 储能产品 - 主要是电化学储能系统，由电池模块、储能变流器等部分组成，公司具备除单体电芯外各主要部分设计、生产及整机集成能力 [3][5][7] - 初期客户侧重发电侧和工商业用户，电网侧跟进共享储能 [3] 非晶合金变压器 - 公司有生产，取得全套型式实验报告，能提供各种应用场景产品，配套多地项目，研发出双向变流变压器和非晶合金牵引整流变压器 [4] 干式变压器制造难点 - 定位中高端市场，应用于高端重要领域时对安全可靠性要求高，需可靠设计、制造工艺和丰富应用场景经验 [5] 风电相关产品 - 目前业务拓展方向为储能技术领域，精力集中在电化学储能产品，具备相关核心单元设计、生产及整机集成能力 [5] 干变与油变 - 干变和油变特性不同，应用场景各有优劣，将长期共存，干变优点是免维护、安全可靠，适用于人员密集地，劣势是耐压等级有限 [8] 变压器价格差异 - 国内国外风电干变同型号、容量下价格差异不大，主要因配套风机机型不同产生差异 [8] 海风与陆风变压器造价 - 海风配套变压器因对耐腐蚀等有特殊要求，造价比陆风高 [8] 数字化转型相关 数字化工厂效益 - 以海口工厂为例，2021 年产能提升超 100%，产量提升约 95%，产出额提升约 86%，人均产出额提升约 67%，人均产量提升约 76%，库存周转次数提升一倍以上，未来数据会进一步优化 [4][6] 对数字化转型的看法 - 公司数字化技术团队将经验应用到产线，自主完成架构设计，数字化工厂降低人工成本、减少资金占用、提高产品一致性，柔性化制造能力强、研发周期短，能响应客户需求，提升信任度和订单量，未来优势会更明显 [6] 数字化工厂优势 - 量化角度，产能、产量等指标提升，未来有进一步提升空间；非量化角度，提升柔性制造服务能力，缩短研发周期，保证产品一致性，提升整体竞争力 [8] 行业壁垒与竞争优势 风电干变行业 - 壁垒在于产品安全可靠性受技术和制造工艺影响，配套企业需具备跟随风机机型发展的研发和设计能力 [6] - 公司用数字化制造模式保证产品可靠性和质量稳定性，有丰富应用经验，在产品应用场景、技术性能、全球服务和快速响应能力方面有优势 [6] 业务增速与拓展情况 光伏及储能业务增速 - 光伏业务板块因行业增长快而增长较快；储能领域，抽水蓄能业务项目建设周期长，发展从慢到快，电化学储能是重点，桂林工厂 7 月试运行，已形成订单并积极推广 [7] 储能领域业务拓展 - 结合优质客户资源拓展客户，获认可并形成订单；发电侧、电网侧和工商业侧客户对储能产品需求提升；公司早进入储能领域，产品覆盖全应用场景 [7]