来访信息 - 接待时间为11月10日，接待71人 [1] - 接待人员包括董事、总经理郑耀等多人 [1] - 参会投资者交流问题及解答涉及多个方面 [1][2][3][4][5] 产品相关 1688系统 - 产地是美国，客户以进口医疗器械在国内实现注册和销售，定位为高端产品，销售策略和价格体系属商业信息 [1][2] 二代机 - 公司给中国史赛克特供的摄像系统和光源10月获批注册，国药新光一个产品型号也获批并于10月底CMEF上发布，已与国药器械十几家省公司达成代理合作协议 [2] - 公司自主品牌光源系统已获批，摄像系统在注册中，山东内外首批经销商确定，年底前签约，获批产品正备料，今年底上市销售 [2] 除雾功能 - 公司采用光学方法除雾，规避电加热漏电流风险，按手柄按键5 - 10秒可除雾，缩短手术时间，临床反馈好，已在中美等国申请发明专利保护 [3] 1788搭配订单 - 1788订单含SPY镜体和光源模组，新光源订单按客户需求执行，年底发完；SPY镜体12种型号按需求执行，部分接近完成，后续陆续签新单 [4] 市场与销售策略 美国客户采购 - 客户预计剩余订单不能满足未来1 - 2个月发货量时会下新单，产品价格成本加成制定，按数量阶梯定价，同等数量SPY与AIM价格相当 [4] 泰国建厂 - 目的是优化产业链，确保海外业务稳定发展，泰国子公司已设立，正在装修，正常明年上半年生产，短期费用增加但影响不大，长期有税收优惠 [5] 整机推广 - 公司技术强但品牌和渠道弱，自建同时加强与国药器械和中国史赛克合作，各主体在临床应用有重点科室，有竞争也有互补 [5][6]