来访信息 - 来访者类型包括特定对象调研、媒体采访、路演活动等 [1] - 接待时间为6月1日 - 6月30日，预约接待地点为腾讯会议、公司会议 [1] - 参会投资者77人，接待人员有董事、总经理郑耀等 [1] 整机业务 - 公司在山东省内建立七个营销中心，各配置1 - 2位销售人员，目前未设定整机销售目标，采用先省内再省外策略，省外与经销商洽谈中 [1] - 已在山东省内投放约二十台整机设备进行临床试用，医院采购流程长，产品不一定今年形成销售 [1] 光学业务 - 公司底层技术为光学，除内窥镜系统外，在细胞扫描等领域有产品研发和业务布局 [1] 美国客户合作 - 公司与美国客户从2008年开始合作，约3 - 4年迭代一代产品，双方合作顺利，合作产品种类增多，目前正进行新一代产品合作开发，未来3 - 5年合作良好且力度加大 [1] ODM业务 - 公司在ODM方面除与美国客户合作内窥镜产品外，还与丹纳赫集团旗下多家国际品牌公司在口腔、显微等产品上合作，未来将与更多领先客户合作 [2] 市场格局 - 美国客户在北美内窥镜市场领先，为医疗机构提供全方位服务，国际主要内窥镜品牌厂商多数未推出高品质荧光内窥镜产品，美国客户有机会在欧洲等主流市场增强竞争力 [2] 产品功能与研发 - 3D功能和荧光功能不冲突，公司正开发3D荧光腹腔镜及3D荧光内窥镜摄像系统，适时推出相关产品 [2] - 掌静脉模组是公司开拓生物识别业务的拳头产品，2021年量产，正与轨道交通等行业公司对接，终端产品按行业和区域经销，应用需时间验证 [2] - 内窥镜系统图像由照明光源、成像镜头和图像处理决定，公司光学技术积累近20年，图像处理技术研究4年，已推出1080P和4K摄像系统，4K除雾摄像系统注册中，下一代及3D摄像系统开发中，今年下半年完成样机，2023年或迭代现有摄像系统 [2][3] 供应链与合作 - 客户定期更新需求预测，提前2 - 3个月确定发货时间，公司按需求组织生产 [3] - 整机代工推进中，因保密协议未获客户批准不能透露相关信息 [3] - 公司与国药合作是技术与临床、产品与市场的强强联合，打造微创外科领域平台，双方协同发展 [3] 产业链与产品拿证 - 内窥镜系统由光学、机械、电子元件三类零部件构成，光学原材料国内有替代但品质稳定性低，机械零件国内加工，少量进口材料有国产替代，CMOS和FPGA芯片需进口，国产芯片不达标，公司光学内窥镜主要竞争对手是德国一家公司，未来将推出其他类别内窥镜 [3] - 目前注册产品包括自动除雾摄像系统等，顺利的话今年有望获注册 [4]