疫情应对与影响 - 公司去年起加大重要生产材料库存，应对供应链困难；加快出口发运频次，采用多批次、小批量发运应对国际物流问题 [1] - 今年3月中旬到3月底青岛疫情对公司有一定影响，包括部分员工不能按时上班、物流时间加长、影响产能扩充进度，但公司通过多种措施克服困难，疫情反复对公司未产生较大影响 [1] 产品迭代应对 - 公司抓住2008年内窥镜光源新技术迭代和2012 - 2015年荧光腹腔手术发展机会，与美国客户合作迭代四代产品，每三年一次，解决临床痛点获丰厚回报 [2] - 国内市场主流产品迭代滞后国际2 - 3年，近年来国内医疗机构需求、企业发展及其他行业技术人才促进微创领域产品迭代 [2] - 公司坚持“转化一代、研发一代、储备一代”目标，遵循产、学、研、医一体化机制，推动产品更新换代 [2][3] 自主品牌整机与销售策略 - 公司在国内整机经营采取双品牌模式，4K内窥镜摄像系统今年重点在山东省内推广，明年省外有序开展，与国药合资子公司已注册并建设团队 [4] - 山东省内采用直销结合各地市经销的扁平模式，省外以经销为主，公司设营销和技术中心提供支持 [5] 技术应用拓展 - 公司底层光学技术应用于医用内窥镜、医用光学、工业激光和生物识别行业，近年在口腔三维扫描等领域拓展 [6][7] 新产品推广 - 掌静脉模组与相关行业公司对接，对系统集成厂家直销，终端产品按行业和区域经销 [9] - 共聚焦显微内镜已获注册，在齐鲁医院开展首批七十几例临床试验，是早期肿瘤手术和治疗布局重要部分 [9] - 细胞采集仪完成骨髓细胞试验样机开发验证，今年推出结核杆菌显微扫描设备，预计下半年提交注册检验，明年推出市场 [9] 美国市场业务 - 与美国客户合作开发的下一代荧光光源模组和宫腔镜预计明年推出，覆盖普外、妇科和泌尿等领域 [11] - 2021年与美国客户签署合同未履约完的2亿金额基本会在2022年完成，2022年签署合同部分2022年完成，部分2023年完成 [11][12] - 2022年Q1有签署新合同 [13] - 4K系列产品下半年美国市场推出，与高清系列产品按采购数量阶梯定价，4K系列量大单价低，高清系列量减价高 [14] 费用规划与利润影响 - 研发投入占主营业务收入约12%，2021年度和2022年一季度同比提升，与业务增长匹配，未来可能下降 [15] - 国内整机经营双品牌模式使市场费用匹配业务发展，不会对利润造成较大影响 [15] 二代摄像系统研发 - 基于FPGA的二代摄像系统完成开发样机，正在整机调试，顺利的话今年下半年固化设计并提交注册检验，明年推出，图像质量有提升 [16][17] 业务增速与存货 - 公司内窥镜业务增速超过美国客户内窥镜整体业务增速，因荧光腹腔镜销售占比扩大及新手术术式发展 [18] - 2021年Q4和2022年Q1存货同比增长，因客户需求增加和疫情对供应链物流影响加大备货 [19] 研发团队配置 - 研发系统由研发中心和事业部/子公司研发部构成，矩阵管理，研发中心探索共性、前沿技术等，事业部针对行业应用建设团队 [20] 光学业务发展 - 光学业务是公司传统业务，近年来聚焦医用光学和工业激光，深挖大客户并拓展优质客户 [21][22] 内窥镜更新迭代 - 国外配合美国客户迭代产品，解决临床痛点获回报，积累新技术 [23] - 国内坚持“转化一代、研发一代、储备一代”，与医疗机构合作，推动产品更新，开发多科室产品 [23] 业绩与展望 - 2022年一季度业绩比预期好，ODM业务扩大、自有品牌业务发展、光学业务上升，公司对2022年有信心 [23]