公司基本信息 - 证券代码 688698，证券简称伟创电气 [1] - 公司名称为苏州伟创电气科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有德邦证券、长城基金，时间为 2022 年 5 月 12 日 10:00 - 11:00，地点在苏州伟创电气科技股份有限公司深圳分公司会议室，接待人员有公司副总经理、财务总监兼董事会秘书贺琬株和产品线总监邓雄 [2] 海外市场情况 市场布局 - 在印度、北非、中东、东南亚、独联体、欧洲以及美洲等区域均有布局，在印度成立了印度子公司 [2] 销售结构 - 海外主要以行业专机为主，如光伏扬水逆变器产品，在海外部分区域占有率较高，也在推广其他行业专机和通用变频器、伺服系统、PLC 等产品和系统解决方案 [2] 营收情况 - 2021 年境外营业收入 7,136.39 万元，同比增长 49.01%；2022 年一季度境外营业收入 2,316.89 万元，同比增长 59.39% [2] 营销推广差别 - 产品方面，海外客户对产品性能需求基本和国内市场一样，但部分国家或地区对电压等级、操作习惯、语言以及外部环境等方面有差距 [2] - 渠道推广方面，海外市场主要以代理商推广为主，选择有一定技术储备的技术型渠道商作为代理，承担全球联保服务中心职责，公司定期为海外代理商提供产品培训、技术研讨会以及展会协同等支持措施 [2] - 品牌传播方面，建有海外营销网站，在脸书、推特等海外社交媒体推广公司品牌形象和产品解决方案 [3] 行业专机相关 - 行业专机产品开发要求研发技术人员和销售人员充分了解各行业及大客户特点、产品需求、痛点和难点，提供定制化系统解决方案 [3] - 行业专机产品主要聚焦于起重、轨道交通、光伏扬水等行业，今年成立先进制造业部，布局 3C、锂电、光伏、半导体等先进制造行业 [3] 疫情影响情况 - 公司内部成立疫情防控小组，落实防控措施，全力协调确保生产及交付，目前生产经营有序运行 [3] - 部分供应商、客户或潜在客户所在城市地区受疫情管控影响，对公司业务正常开展造成一定阻碍，公司采取疫情常态化管控应对 [3]