行业趋势 - 到2021年全球企业在公有云和私有云上总开支超5300亿美元，17 - 21年复合增长率达18%；中国企业超300亿美元，复合增长率达32% [1] - 届时全球超50%经济为数字化，中国55%为数字经济 [1] 公司整体定位与目标 - 深耕中国IT市场20余年，是“数字中国”倡导者和践行者，要成国内领先云计算和数字化转型服务提供商 [1] 云业务情况 发展现状与目标 - 2018年第三季度云计算收入约1.4亿元，前三季度突破4亿元，同比增超230% [1] - 云资源转售收入约2.07亿元，MSP收入0.33亿元，ISV收入0.36亿元，纯云服务收入占比提至16% - 17%，全年预计达1亿元 [2] - 目标至2020年云计算业务收入每年至少翻番 [2] 云转售业务看法 - 2018年前三季度云转售收入占比超80%，未来比例将降 [2] - 是接触客户和服务起点基础，随数字化深入，客户将需更多服务，净利率较传统分销业务有提升 [2] 竞争格局与优势 竞争格局 - 国内云计算尤其是云服务市场处发展初期，MSP和ISV领域同业主要是外企和未上市公司 [2] 竞争优势 - 领先技术能力：国内少数能在多云环境实现MSP服务等，超150人获云相关专业化认证，熟悉主流云厂商架构技术，有全生命周期云专业服务能力等 [2] - 丰富产业级云计算服务经验：累计服务超100家中大型企业，含超30家世界五百强，有17类自主产权公有云解决方案，将复制成功案例拓展行业 [2] - 顶尖云资源优势：拥有多种云合作伙伴身份，构建云资源池，有相关牌照，能对接主流云资源厂商 [2][3] - 国内最大To B销售网络渠道优势：建立遍布1000座城市、30000余家销售渠道的全国最大To B销售渠道网络，渠道粘性高，能快速触达企业客户 [3] 各领域业务发展 混合云领域 - 2018年深化与华为、微软等厂商在私有云合作，开拓金融等行业私有云商机 [3] - 6月微软中国首家Azure Stack展示及测试中心落地，能提供混合云一揽子服务，有望成业务增长点 [3] 传统IT分销业务 - 2018年前三季度IT分销收入快速增长，增速高于行业均速 [4] - 未来几年预计保持15% - 20%平稳较快增长，动力来自与华为合作、龙头优势、组织结构改革 [4] 与华为合作 - 与华为保持长期稳定合作，覆盖多产品线和服务领域 [5] - 2018年初成华为企业业务第九家全球总经销商，业务年均复合增长率超30%，今年各项合作发展良好，华为消费、云、智慧安平业务合作有突破 [5] 云角收购情况 - 2017年下半年收购云角100%股权，2018年全面整合，成立云计算SBU，任命云角创始人负责人 [3] - 整合后云业务提速，实现1 + 1 > 2效应，获相关奖项 [3][4] 云时代服务区别 - 数字化转型中客户需业务科技赋能，对服务商要求从产品销售商转为新业务等共建合作伙伴，公司将用云计算等产品响应业务需求，提升客户资源价值和需求粘性 [3]