并购情况 - 重大资产重组未获通过，与启行团队推进一年的并购未成功 [1] - 并购战略是以投资换时间，一般业务培育发展需7 - 8年，投资可缩短时间，如去年完成云角并购，半年内完成整合 [2] 进军教育行业原因 - 公司以数字化为各行业赋能，业务从代理产品到IT服务再到云服务不断升级，在与教育行业合作中需深耕该行业 [1] - 在教育行业有自主可控产品，有3000多家合作伙伴，还有运营校园网业务 [1] - 启行教育有优秀职业经理人团队，能推动数字技术在教育行业落地，提升云业务在教育行业的深度发展 [2] - 消费升级下，教育是重要方向，IT将成教育重要部分，教育会是云重要战场，新教育方式和场景将与云、大数据结合 [2] 业务发展规划 - 业务发展不依赖并购，可自行布局，寻找合适领军人物带动业务发展 [2] - 核心是云计算，未来客户主要是数字化转型领军公司（如世界500强企业）和有重点落地的行业（如教育行业） [2] 云业务布局 - 客户需要基于多云的服务、多云架构的管理运维咨询等服务以及增值服务，公司拥有企业全生命周期云服务能力，是云产业中最接近客户的，为客户提供全方位云服务 [2] - 提供云转售 + MSP + ISV的全生命周期云服务，竞争对手多提供单一云业务，能提供全方位服务的提供商较少 [3] - 根据IDC报告，云业务服务和资源市场规模比例是4:1，非IT企业客户数字化转型是上云核心动力，但技术能力不够，公司从技术服务往上走 [3] 传统业务与云业务结合 - 云业务分云转售、MSP及ISV三类，中报云资源转售收入80%左右来自全公司推动，转售业务带来MSP服务需求，企业数字化转型深入带来更多ISV业务机会 [3] - 全员向云转型，每个业务团队20 - 30%的核心KPI是云收入，带来云业务机会的个人和团队有奖励，激励持续，任务逐年增加，已制定详尽激励计划 [3] - 云资源转售有给客户的补贴，主要来自云资源厂商 [3] 未来并购方向 - 并购方向是技术 + 行业，重点关注人工智能、物联网、大数据等高新技术在云架构下应用场景的标的，也会考虑海外合适标的 [3]