分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有博时基金、中金公司 [1] - 时间为2016年7月21日10:30 - 11:30 [1] - 地点在北京市海淀区上地九街九号数码科技广场会议室 [1] - 上市公司接待人员有神州数码总裁闫国荣、财务总监张云飞、投资者关系高级经理郭泰 [1] 分组2：分销业务价值 - 作为平台具备潜在价值，拥有海量企业用户、上游知名合作伙伴、下游渠道资源和技术服务体系 [1] - 已成为巨大B2B平台，未来以互联网形态出现，加强智能硬件销售平台作用，实现线上线下同步 [1] 分组3：云计算转型 转型计划 - 建立生态体系，主要提供混合云服务，从私有云开始做云转售服务，未来向公有云演进 [2] - 鼓励用户将主营业务系统放私有云，非主营业务迁到公有云，帮助合作伙伴做私有云并提供基础架构 [2] 转型优势 - 海量企业客户资源，可降低合作伙伴获客成本，拓宽销售渠道 [2] - 具有2B领域基因和专业化能力，与其他互联网公司2C基因及亚马逊云服务不同 [2] - 今年6月收购云科，拥有云方面全牌照服务提供商 [2] - 流量现成，搭建线上平台重新聚合，结合需求推出独立SaaS产品 [2] 人才技术来源 - 从外部引入人才，用资本手段整合云技术公司和SaaS产品公司 [2] 分组4：自主可控发展 - 与多家全球500强IT公司合作近20年，是服务器等品类最大分销商，布局全面 [2] - 未来走双品牌道路，成为国际知名品牌唯一合作伙伴，保持渠道与市场统一 [2] - 产品方向青睐存储、安全、网络、虚拟化领域，考虑在存储和安全领域建立独立产品线 [2] - 考虑在制造端投入 [2] 分组5：远期收入结构计划 - 至2020年，分销业务占比仍最高，自主可控和云服务领域收入形成规模突破，提升行业地位 [3]