海外销售与市场策略 - 公司最近两年海外销售增长较快，主要原因是世界经济复苏和市场需求回暖，以及公司加大海外市场开拓力度，尤其是FSL自主品牌推广 [3] - 公司传统光源销售收入占比在30%以下，未来随着LED的进一步发展，传统光源占比会进一步下降 [3] - 公司未来重点发展灯具产品，包括家装灯具、商照灯具、户外灯具等，目前灯具销售收入约占公司销售收入的50% [3] - 灯具推广渠道与传统照明不同，通常通过专卖店、专业灯饰市场等渠道进行推广，公司已与恒大、时代等地产商签约 [3] 行业竞争与激励机制 - LED照明行业准入门槛较低，导致结构性产能过剩和市场价格竞争盛行，行业面临洗牌格局 [4] - 大企业具有资金、渠道、品牌、技术等优势，市场竞争能力将不断加强 [4] - 公司注重营销队伍业绩考核，未来将逐步完善营销激励机制，营造多劳多得的考核氛围 [4] 业务板块发展 - 电工板块经过一个完整年度的运营，2017年销售收入预计比去年翻一番 [4] - 公司抓住汽车照明从传统光源向LED照明转型升级的机遇，已与部分国产汽车品牌建立合作关系，预计2018年汽车照明发展速度有较大提高 [4] 未来计划 - 公司计划通过内生增长和并购快速做强做大主营业务 [5]