公司转型与战略布局 - 莱茵体育年初宣告向体育产业转型，战略为“一体两翼”，以上市公司为主体，向天然气和体育发展 [3] - 董事长确立体育产业“四化”方针，即市场化、国际化、网络化、证券化（金融化），打造体育生态圈 [4] 地产与能源业务情况 - 地产主业已剥离，商业地产为优质资产自持获利，住宅性地产 15 个项目中 8 个尾盘待清算，7 个待售在建，5 个将剥离给控股集团 [3] - 天然气产业链雏形基本具备，进入正常产业循环，能源事业通过基金公司并购布局产业链 [3][4] 体育平台生态圈构建 竞技体育 - 拥有斯杯等赛事资源，产业链要素包括优质赛事资源、赛事运营策划能力、经纪公司环节和获利途径（门票和广告赞助收入） [4] 群众体育 - 收购运动世界，业务指标有日订单、日活跃数、用户数、排他性场馆，可通过广告收入、举办业余赛事、电子商务、运动医学和整合私人教练等方式创收 [4][5] 体育场馆 - 若杭州申办亚运会成功，预计投资至少 2000 亿，公司入主中国体育产业规划院，在体育场馆规划方面有优势 [6] 体育传媒 - 竞争激烈，公司采取差异化竞争，结合群众体育、竞技体育、体育场馆发展 [6] 万航信息发展情况 产品定位 - 运动世界是 O2O 中的 B2C 产品，针对体育场馆、从业人员和用户，解决场馆经营痛点 [7] 市场分析 - 中国运动人群占比 39.8%，其中 80% 为 18 周岁以下无效消费人群，18 - 55 岁占 30%，愿意去场馆消费的占 38 - 44%，导致 90% 体育场馆经营停滞 [7][8] 产品功能 - 1.0 版本有场馆预定和运动社交功能，后续将推出超值体验券和全国健身卡，还将升级运动医学和在线课程功能 [9][10][11] 团队与发展 - 团队在体育互联网领域较强势，项目发展速度快，2014 年成立，2015 年获 A 轮 6500 万和 1.84 亿投资，全国布局已开始 [14] 集团支持与提问环节 集团支持 - 莱茵体育控股集团为民营企业，由董事长和其女儿控股，支持上市公司发展，帮助引进战略合作 [15][16] 提问解答 - 体育场馆建设由上市公司负责，轻资产运营，合适业务可由控股集团地产团队投资，上市公司拿经营权 [16] - 公司未来着重发展群众体育和体育场馆，2015 - 2016 年不谈利润，目标是 1000 万激活用户、200 万日活跃用户和 2 万订单 [16] - 浙江市占率 50% - 60%，北上广深 20% - 30%，有先发优势，签订排他性协议，解决 B 端管理问题 [17] - 体育场馆违约有明确违约金条款，目前未出现违约情况 [17] - 活跃用户一周运动 2 次，每次消费 50 - 100 元，杭州 39.8% 运动人群中 25% 每年运动消费 2000 - 3000 元，占人均收入 7 - 8% [17] - 研发的场馆 ERP 系统为场馆安装零成本，排他性协议 5 年以上企业可延伸 ERP 端到电脑 [17] - 国内无相同模式竞争对手，国外 O2O 模式不流行，公司与场馆签 5 年排他性协议，补贴用户而非场馆 [18] - 排他性协议不限制场馆与其他公司合作，但公司价格便宜 10% [18] - 针对用户预定时间无空位问题，先整合空余时间做培训，再考虑建设场馆 [18]