公司概况 - 我爱我家控股集团股份有限公司成立于1994年，是国内知名房地产综合服务企业，业务涵盖新房代理销售、分销、电商、顾问策划及二手房租售、房屋资产管理等 [3] - 公司旗下拥有"我爱我家"、"相寓"、"昆百大"、"伟业顾问"、"汇金行"、"伟嘉安捷"、"我爱我家海外"等多个知名品牌 [3] - 业务覆盖北京、上海、杭州等16个大型城市，拥有55000余名员工，3300余家社区连锁门店 [3] 业务规模 - 新房业务收入：2015年9亿，2016年16.96亿，2017年1-3月3亿 [4] - 资管业务收入：2015年4.37亿，2016年7.8亿，2017年1-3月2.15亿 [4] - 经纪业务收入：2015年34.32亿，2016年55.42亿，2017年1-3月13.84亿 [4] - 门店数量：2015年1824家，2016年2545家，2017年3202家 [4] 核心业务 二手房经纪业务 - 拥有18年二手房经纪服务经验，近三年买卖业务签单数60万单 [4] - 业务覆盖15个主要一、二线城市，拥有3300多家门店（含448家加盟店） [4] - 经纪业务收入=存量房×换手率×市占率×总价×费率 [4] 新房业务 - 拥有24年新房代理服务经验，近三年新房成交单量16万单 [5] - 业务涵盖代理销售、分销、顾问策划等全链条服务 [5] 住宅资产管理业务 - 拥有17年房屋资产管理经验，是行业内唯一持续盈利的公司 [5] - 在管规模27万套/55万间，覆盖14座城市，业主续签率75% [6] - 150亿GMV，通过相寓PARK、相寓HOME等产品线满足多样化需求 [6] 其他业务 - 商业资产管理：管理商业资产面积超过40万平方米 [6] - 金融服务：12年相关服务经验，房屋按揭引荐年成交额580亿元，周转贷年成交额40亿元 [6] - 海外业务：探索在美国、加拿大、澳大利亚等国家开展业务 [6] 竞争优势 - 多链条发展，通过产品多样性抵御市场波动 [7] - 强调效率管理，通过企业文化引领和人员培训提升竞争力 [7] - 资产管理业务和租赁业务可有效抵御市场波动 [9] 战略规划 - 未来二手门店可能更多通过现金+股权的方式扩张 [9] - 资产管理业务将着力发展，适度融资但不并购 [9] - 与外部合作伙伴构建更好的场景，包括与海尔、中航信托的合作 [9] 市场分析 - 开发商系：房源端优势明显，但运营效率不足 [10] - 中介系：房源和客户端优势，偏向分散式轻资产模式 [10] - 创业系：具有局部产品化和技术化优势 [10] - 市场空间巨大，未来将呈现百花齐放的局面 [10]