行业发展趋势 - 公司今年加大差异化产品发展和整体解决方案提供，量增速低于行业，但营收和利润增长快 [1] - 目前行业无明显下降趋势，订单饱满，个别产品环比增速下降但同比平稳上升 [1] - 公司对明年钨价持谨慎乐观态度 [1] 销售模式与客户分布 - 行业巨头山特维克整体直销比例超60%，金洲公司和株硬公司产品以直销为主，株钻公司产品以经销为主 [2] - 公司有竞争力的定制化产品毛利率高于平均，提升销量和智能制造水平后整体协同效应将提高 [2] - 直销客户行业分布中航空航天和汽车比例较大 [2] 经销商模式 - 公司经销商模式分为许可、享受特约和特约经销商三种 [2] 市场替代情况 - 日韩市场部分产品可被国内其他厂商替代，部分不可替代，与产品种类及技术含量有关 [2] 行业供需情况 - 公司发展战略以差异化为主，不打价格战 [2] - 硬质合金行业发展空间好，进口替代进程加快，但不排除个别产品供大于求 [2] 特定市场情况 - 钨钼切割多晶硅市场空间大，但目前产能受限 [2] 人才引进 - 海外引进人才受限因素多，有一定难度，后续会根据政策争取 [2] - 公司主要通过加大直供户比例了解客户需求并针对性研发，提升技术研发水平 [2] 自动化水平 - 公司自动化水平高，持续推进数字化和智能化，金洲公司行业内第一间智能化车间已通过验收，效率提高明显 [2] 订单情况 - 公司目前数控刀片订单饱满，排单到明年二月份 [2]