公司基本信息 - 证券代码为 000682，证券简称为东方电子 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有兴全基金、博时基金、东北证券，时间为 2022 年 11 月 9 日 10：00 - 11：30，地点在公司会议室，接待人员有董事长丁振华、董事会秘书王清刚、总经理助理张驰 [2] 公司发展战略 - 未来发展目标是推动电力和能源领域的数字化转型，重点战略方向是“推动数字化转型，达成双碳愿景” [2] 公司竞争优势 - 用户口碑方面，在电力领域形成品牌效应，产品可靠性高、服务意识强 [2] - 技术积累方面，有 40 多年的技术与人才积累，对行业有深入理解 [2] - 企业文化方面，将技术创新放首位，务实、专业、专注，在为用户创造价值基础上实现公司盈利 [2] - 资金充足方面，2018 年引进战略投资者有充足自有资金，且有资本市场融资能力 [3] 公司技术拓展 - IT 和 OT 融合方面，从电力自动化起家，软硬件有领先产品，未来推动融合并提高软件收入占比 [3] - 物联网技术应用方面，产品含众多物联网技术应用，在配电物联网多产品领域应用并尝试拓展 [3] - 综合能源和储能领域方面，提供综合能源全系列解决方案，多个项目验证技术业务先进性和可推广性，积极布局储能核心技术 [3] - 大数据和人工智能领域方面，成立人工智能团队，参加相关大赛取得不错成绩 [3] 投资者交流问题及回复 人均效率 - 公司一直致力于提升人均效率，业绩增长体现内部管理等多方面提升，行业竞争趋向理性，后期会保持人均效率和利润率提升趋势 [4] 市场份额展望 - 调度业务在国网及南网市场名列前茅；配用电领域产品全、技术领先；电表业务多年保持行业前三甲；变电站业务逐年提升，目标挤进前四五名，未来将发挥优势保持领先 [4] 疫情影响 - 国内业务受疫情影响较小，国家推动经济发展增加基础设施投入，公司凭借口碑和服务业绩会增长；海外业务受影响较大，但对未来海外业务看好并制定拓展规划 [4] 虚拟电厂合作 - 公司从综合能源业务整体考虑虚拟电厂业务，广州供电公司搭建交易平台，底层由公司建设，粤能投做负荷聚合商，在广东效果好，预计南方五省大范围推广，技术问题不大，需政策推动形成市场和价格机制 [5] 发展瓶颈 - 可能的瓶颈在人才积聚和激励方面，人才积聚上城市吸引力不足，采取人才引进待遇不设限和在重点地区设分支机构措施，今年招聘 211、985 院校比例提高；员工激励机制在积极探讨研究 [5] 业务竞争 - 行业各业务层面竞争激烈，但公司凭借自身优势和技术积累能应对 [5] 业务结算 - 公司服务电网公司，电网投资按规划落地，结算业务四季度应有所集中，公司重视回款，对回款放心 [6]