公司基本信息 - 证券代码为 000739，证券简称为普洛药业 [1] - 2022 年 1 月 10 日 15:00 - 16:00 在公司会议室举行投资者电话交流会，接待人员为董事长祝方猛和董事会秘书、副总经理周玉旺 [3] 经营情况 整体情况 - 2021 年受疫情冲击，面临人民币汇率波动和国际运输困难，公司仍取得较好成绩，CDMO 业务快速增长，原料药业务恢复较好，制剂业务恢复较慢，四季度营业收入创新高 [3] 各业务情况 - CDMO 业务：项目数量增加，转入商业化项目多，产能快速扩张，2021 年 10 月第一个多功能柔性车间投入使用，2022 年第一季度高活车间投入使用，2022 年 9 - 10 月更大的多功能单元化柔性车间预计投入使用；研发端人员增加至 800 余人，上海 CDMO 第二栋研发大楼春节后运营，横店 CDMO 研发大楼预计 2022 年底投入使用 [4] - 原料药业务：2021 年二、三季度受影响大，四季度恢复明显；流体化学工程技术平台首个商业化车间已使用，更多车间在改造建设；合成生物学及酶催化工程技术平台建设有成果，生物方面有研发人员近 100 人，相关实验室投入使用近一年，与高校战略合作围绕合成生物学开展 [4] - 制剂业务：2021 年恢复稍慢，随着核心品种参加集采和原有品种销售恢复，对业务恢复乐观 [4] 研发投入 - 2021 年研发投入近 5 亿元，同比增长 38% [5] 提问与解答 价格策略调整 - 9 月中旬原材料涨价推动调价，产品调价由供求和竞争力决定，部分产品调价获客户接受，11 月陆续执行，12 月基本执行到位，应关注产品竞争力而非价格短期涨跌 [5] CDMO 业务毛利率 - CDMO 业务季度毛利率受装运、产品结构等影响有波动正常，长期毛利率维持在 40% - 50% 合理 [5] 合成生物学竞争优势 - 公司布局早，能兼顾生物发酵和化学合成，与高校合作一两年，研究可降成本、满足“双碳”需求，未来将投入资源，新增原料药项目会应用该技术 [5] 集采制剂品种影响 - 美托洛尔竞争形势好，通过一致性评价公司少，制剂工艺难，公司是中间体国内唯一制造商且 API 产能最大；头孢克肟颗粒和头孢克肟片是原料药制剂一体化品种，API 全球最大，进入集采后医院市场将成增量 [6] 研发人员扩充 - 目前研发人员 800 余人，目标 2022 年底达 1300 余人，2025 年达 2000 余人，约 60% 为 CDMO 研发人员 [6] 头孢 API 全球化战略 - 头孢是刚性需求，布局全球化，目前中间体出口多，未来以“API + 制剂”组合布局，加强侧链和母核建设 [6] 海外 CDMO 研发中心与高校合作 - 美国波士顿 CDMO 研发中心为客户做前沿服务，已有 Biotech 公司合作；与上海交通大学和浙江工业大学合作合成生物学，与上海应用技术大学合作流体化学，将自身技术与外部合作结合 [6] 后续项目增量来源 - 主要来自原有项目转移落地后的商业化供应，早期项目需时间体现销售额 [7] 中药经典名方项目 - 目前在研经典名方品种 6 个，中药业务销售体量小，将依据政策推进经典名方工作和独家品种销售推广 [7] 智能制造规划 - 国内医药制造行业智能制造落后，近年行业集中使相关技术深入应用，公司投入大，与浙江中控合作，先从连续化到信息化，再迈向智能制造 [7]