公司基本信息 - 证券代码为 000739，证券简称为普洛药业 [1] - 2020 年 4 月 10 日上午 9:30 - 10:30 在公司会议室举行投资者电话交流会，接待人员有董事长祝方猛、董事会秘书兼副总经理周玉旺、证券事务代表楼云娜 [2][4] 复工复产情况 - 春节期间约 70% 的一线员工未放假，保持正常生产 [5] - 正月初二成立疫情防控小组，对员工进行网格化管理、体温监控等，要求员工两点一线工作 [5] - 防控小组命令休假的核心骨干人员返岗，到 2 月中旬近 90% 的员工返岗，到 2 月底近 98% 的人员返岗，生产基本恢复正常 [5][6] 出口交付情况 - 公司出口市场全球化，出口总额较大，与主要客户保持沟通，关键客户生产经营正常，未受物流、海关影响，受空运航班减少影响，部分出口转海运，一季度出口交货增加，未遇撤销订单情况 [6] - 公司为国外客户防控工作提供支持，早期捐赠，后期帮助采购物资，与海外客户关系更紧密 [7] 行业发展情况 - 原料药受益于供给侧改革，未来龙头企业将通过研发推动自动化、智能化等生产，行业集中度将进一步提升 [7] - CDMO 行业过去发展良好，公司正在扩产 [8] - 短期多数仿制药企业一季度销售可能受疫情影响减少，少数企业可能受益，中长期对医药行业发展有益 [8] 提问环节要点 原料药品种和产能调整 - 发展策略是做精原料药，扩产考虑两方面：原有产品上下游延伸和增加新品种，约 60% 是老品种扩张或上下游延伸，40% 是新品种投入 [8][9] 产业升级考量 - CDMO 业务以客户需求为核心，对供应商综合能力要求高，客户信任重要 [9] - 制剂中仿制药竞争靠原料药核心竞争力，创新药靠研发和营销推动 [9] CDMO 业务为 API 放量重点工作 - 约五年前 CDMO 业务开始转型升级，今年有两个 API 转成商业化供应，经历 3 - 4 年项目转移过程 [10] - 公司 CDMO 业务 SITE 多，自有 API 产能有支持，有生物发酵和化学合成“双轮驱动”，主流客户认可度高，将其作为战略发展方向 [10] API 未来扩产规划及疫情影响 - 公司已进行未来 3 - 4 年的 API 扩产规划，一季度经营情况关注即将披露的一季报 [10] API 产品价格 - 目前产品价格相对稳定 [11] CDMO 新增商业化项目 - 新增三个商业化项目都是兽药，一个在专利期内，两个在专利期外 [11] 研发团队情况 - 原料药事业部有原料药技术中心，下设多部门，接近 200 人，人员会根据项目增加 [11] - CDMO 研发团队在上海和横店，上海 30 多人，横店 60 多人，上海团队运行一年拿到很多新研发项目 [11] - 制剂研发团队在杭州，有 100 多人，公司在职博士 37 人 [11] 安徽普洛情况 - 安徽有两个项目在生产，一个 CDMO 项目，一个自有项目 [12] 企业文化塑造 - 2017 年底整合后有新管理团队，统一发展战略和管理制度，战略是“做精原料，做强 CDMO，做优制剂” [12] - 今年将成立普洛学院，培养年轻干部，传承企业文化 [12]