公司基本信息 - 证券代码为 000813，证券简称为德展健康 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2017 年 6 月 27 日 10 点 30 分至 12 点，地点在北京瑰丽酒店四层会议室 [2][3] - 参与单位包括安信证券、中信证券资管等多家机构 [2] - 公司接待人员有总经理刘伟、董事会秘书杜业松等 [3] 阿托伐他汀相关情况 一致性评价 - 公司生产的阿托伐他汀钙片与原研药品质量和疗效一致，待国家总局调整正式生效，即可申报一致性评价申请 [3] 中标情况 - “阿乐”覆盖全国除西藏以外的所有地区，现阶段中标价格趋于稳定，前些年各地区中标价格波动约 6%，目前很多省份已实现价格联动 [4] 销售情况 - 2015 年我国降血脂药物仅医院市场规模为 172 亿元，同比增长 17.86%；2016 年整体医院市场规模达到 200 亿元 [4] - 2016 年阿托伐他汀医院市场占据整个降脂药份额 49.2%，“阿乐”是国内降血脂市场国产药首屈一指，近年一直维持在 9%左右的市场份额 [4][5][10] 公司产品优势 - 嘉林药业坚持以产品品质、学术推广和履行社会责任塑造品牌，将“产品质量”作为核心要素，通过学术活动建立了良好品牌形象 [5][6] - 阿乐上市十余年，积累大量临床处方医生和应用患者，发表众多相关临床研究和试验成果，拥有稳定且庞大的用药人群，用药人群忠诚度较高 [6] - 公司主要管理团队具有丰富医药行业经验，注重人才引进、培养与积累，形成团队资源优势 [6] 在研和储备产品情况 - 储备多个心脑血管领域品种，如氨氯地平/阿托伐他汀钙片、盐酸依福地平片等，部分品种已完成临床试验或正在开展不同阶段试验，还与科研院校合作进行创新药物开发 [7][8] 两票制应对措施 - 实行“两票制”有利于规范市场，目前未执行区域仍由海南康宁供货开票，已执行区域由嘉林药业供货开票，海南康宁负责终端推广，两票制改革对销售价格无影响 [8][9] 应对竞争策略 - 嘉林药业主打产品阿乐是立普妥在国内的首仿药，与国外品牌基本同质，品牌稳居降血脂药物前三名，依靠卓越品质销量攀升 [10] - 作为阿托伐他汀药物质量标准起草单位，公司提升产品质量标准，“化学药物晶型关键技术体系的建立与应用”研究项目获国家科技进步二等奖，多个产品生产技术达国内先进水平 [10][11] 未来战略规划 - 近期夯实现有实体企业发展基础，实现内延式发展，在药物研发、产能、营销等方面全面升级 [11] - 中期整合资本力量，实现跨越式发展，到 2020 年预计 5 - 8 个新产品上市销售，并购 1 - 2 家生产型企业，成为心脑血管及肿瘤治疗领域的企业领导者 [11] - 远期把德展健康打造成大健康产业的运作平台，在多个大健康产业领域有所建树，为大健康事业做贡献 [11]