会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为2016年9月8日下午14：30 - 15:30，地点在美林控股集团有限公司会议室 [2][3] - 参与单位包括西南证券、建信养老基金、东兴证券等多家机构，公司接待人员有嘉林药业董事长张湧、总裁刘伟等 [2][3] 政策影响及应对 一致性评价 - 国务院办公厅颁布相关意见，国家药监局发布通知，2012年版国家基本药物目录中2007年10月1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，原则上应在2018年底前完成一致性评价；其他仿制药自首家通过后，其他企业相同品种原则上应在3年内完成 [3] - 公司支持一致性评价，有利于规范市场，公司“阿乐”是国内首仿药，在国内国产降脂药市场销量第一，公司持续提升产品质量，针对“阿乐”原料药提高质量标准，制剂完成四次生物等效性试验，目前正积极准备一致性评价，费用投入按国家标准 [3][4][5] 两票制 - “两票制”能减少流通环节、提高效率、保证用药安全、利于监管、打击非正规药厂，虽需调整商业结构和选择经销企业，但长远看对公司有利 [5] 公司研发与发展战略 - 公司有自身研究所和2014年收购的红惠新医药两个药物研究机构，在心脑血管领域申报了“复方阿乐” [6] - 公司未来不排除收购符合战略目标的标的 [6] 经销商选择 - 2013年11月公司调整销售模式，选择海南康宁作为重点合作经销商，签署为期十年的经销协议，由其负责终端推广 [6] - 选择海南康宁的原因：有长期稳定合作关系，了解公司产品，能快速推进销售模式转变；产品报价有价格优势，当地有税收优惠政策；资质、信用记录良好，经营稳定，无处罚记录，有销售渠道和推广能力 [7] 公司经营相关问题 应收款 - 公司回款正常，应收款按信用政策实施，客户在信用账期内及时回款，应收款金额大与公司规模和信用政策有关 [8] 经营重点 - “复方阿乐”在申请生产批件审评中，公司目前重点是发展“阿乐”，提高其市场份额 [8] 重组交割 - 上市公司已完成置入资产嘉林药业公司的股权过户工作，置出资产交割工作正在推进，会及时披露信息 [8] 业绩承诺 - 心脑血管药物市场规模大且增长快，阿托伐他汀市场份额高，公司“阿乐”有优势，对未来发展有信心 [9] 经营情况 - 公司目前生产经营正常，经营业绩以上市公司公告为准 [9] 海南康宁情况 - 海南康宁截止目前只经销代理嘉林药业的药品，销售人员数量大几百人 [9] 销售集中度 - 销售集中度高是2013年销售模式转换导致，此前销售客户较分散 [9][10]