公司基本信息 - 证券代码 000756，证券简称新华制药 [2] - 2022 年 1 月 19 日进行电话会议，参与单位包括中金公司、远信投资等，上市公司接待人员有董事长张代铭等 [2] 原料药情况 价格与毛利率 - 2021 年以来，受疫情、“双控”、汇率等因素影响，公司经营成本上升，原料药价格上涨，目前部分大宗原材料价格回落但仍处高位，公司原料药价格基本维持不变 [2] - 公司以维持合理毛利率为原则，长单协商提价，短单随行就市 [2] 品种储备与优势 - 现有产品中吡哌酸等 3 个产品独家生产，布洛芬等 10 个产品市场占有率第一 [3] - 近几年在解热镇痛原料药基础上强化研发成果商业转化，有 EPA 系列等品种陆续投产，还围绕仿制药热门布局研发，如阿哌沙班等 [3] EPA 系列产品 产品特性 - EPA 是人体必需不饱和脂肪酸，有降低肝脏极低密度脂蛋白甘油三酸酯等生理功能 [3] 公司优势 - 技术上，2013 年进入 EPA 产业，掌握高纯度鱼油生产成套技术，分离纯化技术国际先进，生产全过程无氧操作，DHA 含量 95%以上，EPA 含量 98%以上，单个未知杂质控制在 0.05%以内 [3] - 原料药自产方面，2016 年投建 500 吨/年生产线，2021 年扩产后产能达 1000 吨/年，2022 年将新上 2 套分子精馏装置，产能翻番 [3] 市场布局 - 2021 年四季度推出三款福雅安系列保健品，EPA 含量有不同规格，线上线下销售，DPA、DHA 保健品研发注册启动，预计明后年药用鱼油原料和制剂获批 [3] 制剂产品 营销策略 - 推进大制剂战略，国内制剂销售细分市场、区域管理，建立近千人销售队伍 [3] - 积极参与招标采购，6 个品种 8 个规格中标，产品销量提升 [3] - 选取战略品种制定专门方案，如介宁 2021 年销售额突破 8 千万元，雷贝拉唑钠销售额突破 2 亿元 [3] - 推广品质普药，发挥原料药产业链优势，如独家品种吡哌酸口碑好 [3] - 通过新华健康电商平台及药店销售 [3] - 开展制剂 CMO 业务，与罗氏、拜耳等合作，制剂出口成国际化战略重要举措 [3] 选品策略 - 围绕企业覆盖领域选品，关注企业优势领域，如心脑血管类产品 [6] - 依托原料药优势在改良型剂型创新 [6] - 关注天然药物类，推广 EPA 系列产品模式 [6] 激励计划 - 2018 年推出第一期股权激励计划，前两次行权条件已成就，激励对象成功行权；2021 年推出新一期，已完成首次授予工作，目的是建立长效激励机制，实现股东、员工双赢 [4] 医美器械产品 - 第一代“凤凰针”是新华健康与山东省组织功能与再生医学工程实验室独家合作产品，双方成立“皮肤再生研究中心”，未来将加大研发，推出再生材料及定制化产品服务 [5] 研发费用 - 约 3 亿元，主要投入新产品研发（围绕创新药品和大品种仿制药）、一致性评价、基础开发（新工艺、新技术等） [5] 激素类产品 - 与共同药业合作成立同新药业，布局醋酸阿奈可他和 7α - 羟基黄体酮项目，未来在甾体激素基础上拓展激素产品领域，提升市场份额 [7]