投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括宏道投资杨洁等众多机构人员 [2] - 时间为2017年11月7日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为财务负责人侯宁、董事会秘书曹长求 [2] 原料药相关情况 - 原料药定价依据原材料成本和上下游供需情况，今年部分原材料采购成本提高，海外事件和国内环保政策趋严带动部分品种提价，公司作为环保投入足的企业会获得更好市场份额 [2] - 原料药具有较高进入壁垒，价格提高后新进入者难短期内影响市场，公司原料药一半以上出口，出口多为长单，国内短单偏多，新价格由双方协商，公司综合评估成本和下游需求 [2][3] 环保政策影响 - 公司解热镇痛类原料药关系民生且市场份额高，被强制停产概率低，但会根据周边环境适度主动限产，对产量影响不大 [3] - 截至三季度环保投入8000万元以上，环保设施建设扎实 [3] 制剂业务情况 - 库欣、舒泰得今年含税销售有机会过亿，保畅、佳和洛、介宁等体量小但同比增速高 [3] - 公司对制剂销售体系改革，强化终端覆盖，借助临床研究进行学术推广，力争核心品种持续增长 [3][4] 公司内部激励情况 - 增发时员工持股计划参与一部分，相对薪资水平不低 [4] - 今年加大销售方面激励力度 [4] - 鼓励原料药生产职工降本增效，成本降低对业绩增长有作用 [4] 制剂销售体系改革进展 - 推行大区经理竞聘制，每年考核销售人员，年初签订责任书 [4] - 将制剂销售整合到新华医贸旗下，设立新市场部，由营销副总统管，划分不同终端客户，提高终端资源掌控力 [4] - 70%以上销售人员为制剂销售，6个核心制剂品种体量不大，终端布局需逐步完善 [4] 一致性评价进展 - 前期对重点品种备案，年内预计9个品种进入BE阶段，预计明年继续推进 [4]