开店规划 - 2023年将连锁重点转向大湾区、成渝、华中和江浙沪等人口净流入地区，制定区域发展战略 [2] - 利用中小市场出清机会，加快存量市场“改旗易帜”，扩大市场占比 [2] - 以国家政策为指引，在县域城市开办商业综合体，推进“百县百MALL、千镇千店”战略 [3] - 计划全年开店数量超过2022年同期水平 [3] 消费恢复情况 - 家居家装消费需求逐步释放，但受消费降级影响，恢复速度缓慢 [3] - 2023年一季度线下客单量同比增长超7%，客单价同比下滑 [3] 未来工作重心 - 坚持数字化转型，打造洞窝数字化产业服务平台 [3] - 推动实体店提质增效，做大做强家居主业，布局下沉市场 [3] - 线上线下融合，线下体验店提供体验，线上平台引流，物流交付 [3] - 提升全产业链服务能力，包括智能家居、家装改造等服务 [3] - 拓展国际化业务，打造家居建材跨境电商 [3] 数字化发展策略 - 推进数智升级、天地合一战略，对外开放资源平台，实现生态协同 [3] - 将“智能化”融入门店经营定位和布局规划，打造“智能家居生活体验中心” [3] - 以洞窝平台为“天网”，设计施工等为“地网”，融合向数字化、智能化时代家装家居第一产业服务平台迈进 [4] 净利润下滑原因及应对措施 - 原因：受外部因素影响闭店、销售降低、优惠减免增加，数字化转型增亏，所投企业及投资性房地产公允价值下滑 [4] - 措施：以“洞窝”为核心推进全面数字化，加快实体店转型升级，创新连锁发展模式，打通“旧房装修”和“家具以旧换新”堵点，巩固家居主业 [4] 618活动规划 - 2023年5月5日召开洞窝X天猫战略合作发布会暨居然之家6·18启动大会 [4] - 居然之家、天猫、洞窝三方投入资源，通过多种活动打造6·18全行业销售标杆，销售目标同比增长20%以上 [4] “洞车”优势 - 开创“免费仓储，按销售额提成”物流新模式，提升配送效率，降低成本，提升售后服务体验 [5] - 计划在全国三至五个核心城市建设物流中心仓，构建全国物流配送网络 [5] 人工智能布局 - 与人工智能大模型公司合作，将“洞窝”打造为家居行业智慧大脑 [5] - 利用人工智能为消费者快速生成概念效果图，实现“我的家装我做主” [5] - 通过人工智能提升服务能力，打造智能管家 [5] 行业业态及未来赛道 - 目前有纯在线销售、纯线下实体门店销售、线上线下相融合三种业态 [5] - 认为线上线下相融合是未来主要赛道，可实现全链路家居消费闭环，创新零售新模式 [5] 行业发展趋势及商业模式调整 - 行业向绿色可持续和数字化转型，国内家居行业将进一步发展 [5][6] - 商业模式：做强做大家居主业，实施“数智双驱动战略”，实施国际化战略，参与乡村振兴和县域商业建设 [6] 一季度利润下滑原因及全年指引 - 原因：受外部因素影响，市场回暖滞后，销售及服务进度延缓 [6] - 指引：预计市场逐步回暖，公司采取多种手段提升竞争力，努力完成业绩指标 [6] 市场占有率情况 - 2022年全国规模以上建材家居卖场销售额达1.16万亿元，居然之家销售额1053亿元，占比约9%，市场占有率持续提升 [6] - 积极布局海外市场，筹备在新加坡及柬埔寨开设连锁门店 [6] “洞窝”相关情况 - 截至2022年底，累计实现平台交易357亿元，累计注册用户1294万人，上线342个卖场、5.1万个商户以及114万件去重商品，外部卖场及商户占比均超过35% [6] - 已接入商户基本实现均在洞窝上交易，吸引商户交易的核心驱动是打破时空限制，助力全时空全场景交易开单，提效运营决策 [7] - 与天猫合作，线上推出洞窝天猫同城旗舰店，线下打造新型家居零售体验店猫窝，首店落地北京丽泽，二店落地西安曲江，未来发展到全国各大城市 [7] 大比例分红逻辑 - 着眼于长远和可持续发展，综合考虑经营情况、发展目标、股东意愿、融资环境等因素，重视投资者回报，保持利润分配政策连续性和稳定性 [7] 线下渠道下沉发展 - 全国县城及以下乡镇人口约7亿多人，消费潜力大，市场前景广阔 [7] - 推行“百县百mall，千镇千店”发展战略，打造县域商业物流综合体样板，推进“中商乡村超市”项目，推出“一村一品”助力城乡经济双循环 [7][8] 市场地位和核心竞争力 - 是行业头部和标杆企业，民营泛家居企业龙头 [8] - 核心竞争力：高效的渠道能力，良好的品牌力，强大的供应链能力，领先的数字化能力，坚持学习、创新的企业文化 [8] 平台提档升级 - 洞窝定位于家装家居产业数字化服务平台，坚持S2B2C产业互联网平台模式 [8] - 未来围绕“赋能产业”和“服务用户”，在全产业链经营平台、全消费场景零售平台、家居跨境电商平台三大业务方向创新发展 [8]