会议基本信息 - 证券代码 000908，证券简称景峰医药，编号 20190122 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位 21 家，包括广发证券、野村投资等 [1] - 时间为 2019 年 1 月 22 日 08:30 - 13:30，地点在上海市浦东新区张杨路 500 号 30 层公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有毕元、马贤鹏、黄河、刘洪斌 [3] 美国尚进公司核心竞争力 - 轻资产重技术，具备医药销售能力，形成研发销售齐头并进格局 [3] - 拥有高端仿制药制剂研发、工艺放大和产业化生产团队 [3] - 熟悉美国 ANDA 药证注册和 cGMP 现场核查流程及管理 [3] - 拥有 ANDA 产品项目组合筛选、市场研究、销售和流通渠道 [3] - 具备制剂和原料药欧美市场销售经验及战略合作实战经验 [3] 药品研发情况 - 甄选研发药品时，选取安全性好、可控性强、市场份额稳定、竞争者少且技术成熟的产品，降低研发风险 [3][4] - 2018 年已有十余个产品申报 ANDA，截至目前获 4 个 ANDA，2019 年预计多项产品开展 ANDA 申报，将成集中收获期 [4] 制剂生产模式 - 通过对外合作与多家知名企业建立战略合作关系，形成上下游一体化产业链，保证成本竞争力 [4] - 与多家海外制药公司达成合作，未来以 CMO 委托生产为主 [4] 产品销售规划 - 目前主要以美国市场为主，集合研发技术和定位优势抓住有效市场份额 [4] - 前期合作销售保障利润，培养自己的销售团队，实行动态调整 [4] - 定价按市场规则，避免价格竞争，通过进入大小药房推广产品扩大市场和利润空间 [4] 与景峰医药的联动 - 美国尚进成为景峰医药国际化重要基石，为国内相近领域管线提供研究支撑 [5] - 景峰医药集团与美国尚进在药品生产、原料药等多方面实现联动 [5]