会议基本信息 - 会议名称：公司战略发布媒体交流会 [2] - 时间：2018年11月1日9:30 - 12:00 [3] - 地点：上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30层 [3] - 参会上市公司人员：叶湘武、郑玉群、丛树芬等 [3] - 参与媒体及资讯平台：E药经理人、米内网、赛柏蓝等15家 [2] 公司战略方向 - 公司处于改革转型期，将坚定不移走与国际接轨的特色仿制药产业化道路，未来三至五年是行业结构调整、公司战略转型和利益重塑重要时期 [3] 产品格局 现有产品线 - 聚焦心脑血管、抗肿瘤、骨伤及妇儿等领域，有参芎葡萄糖注射液、榄香烯乳状注射液等30余个上市品种，还涉足大健康领域医疗服务项目 [4] 产品储备布局 - 心脑血管类产品15种（化药固体制剂7种、化药注射剂7种、生物药注射剂1种） [4] - 抗肿瘤/肿瘤辅助类产品11种（化药固体制剂4种、化药注射剂6种、生物药注射剂1种） [4] - 其他类品种7种（抗病毒、抗感染、呼吸道疾病及糖尿病治疗类） [5] - 化药原料药42种（在海门慧聚研发及生产） [5] 储备产品生产基地规划 - 贵州景峰：生产固体制剂16种、注射剂5种，有完备生产线 [5] - 上海景峰：生产注射剂10种，有配套生产线 [5] 特色研发管线 差异化品类布局 - 化学药、生物药、中成药按70%、20%、10%的比例布局 [5] 高端制剂研发与生产平台 - 包括微球注射剂、脂质体、纳米制剂，利用子公司API优势开发高难度分子药物制剂，解决环状多肽分离纯化技术难点 [6] 国际化团队建设 - 借力美国尚进为制剂出口与国际化铺路，推进主要产品中美双申报，建设国际化研发团队 [6] 信息化全面推进 - 推动集团全面信息化，加强自动化智能制造和现代化质量管理体系建设 [6] 销售经营模式与运行机制 经营模式 - 采取规范管理下的省总责任制，每个省份设省区总经理，负责省区三大指标（终端纯销、网点覆盖与商业回款） [6][7] 销售模式 - 采取规范管理下的省总责任制，压缩管理层级，增加网点覆盖人员，节省销售费用 [7] - 增加自营模式销售占比，降低代理和外包模式销售占比，3年降费3% - 5% [7] - 发展医疗单位网点销售，挖掘基层市场 [7] 未来三年发展规划 - 完成销售模式改革，布局化学仿制药营销网络及终端基础，降低销售费率，提升利润空间 [7] - 围绕战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础 [8] - 研发高技术含量、高附加值仿制药，搭建高质量、高生产效率的智能制造生产线 [8]