调研基本信息 - 调研时间为2018年9月14日9:30 - 11:30 [2] - 调研地点在上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30层 [2] - 参与调研的投资者包括颐和久富投资管理有限公司、海通证券股份有限公司等12家单位 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总裁叶湘武、副总裁兼总会计师丛树芬等 [2][4] 公司发展规划 研发建设 - 利用上海景峰区位优势，建设脂质体、乳剂、生物制剂及注射剂研发生产平台，开发高难度分子药物制剂，打造高效、高技术、高附加值研发和生产基地 [4] 转型改革 生产结构 - 降低中成药占收入比重，提升化药仿制药主业优势，发展差异化仿制药，打造仿创结合多维度产品管线 [5] 销售模式 - 进入基层改革攻坚阶段，目标未来产品自营收入占总收入60%以上，建立适合的销售模式和专业稳定销售队伍 [5] 人才培养 - 围绕“走与国际接轨的仿制药产业化道路”战略目标，培养及引进高素质国际化人才 [5] 国际化 - 借力美国公司Sungen Pharma，在已申报6项ANDA基础上，年内有望实现共计10项申报 [5] 问答环节 转型支撑基础 - 挖掘产品优势，寻找增长点作为突破口，产品落地及销售检验转型成果 [6] - 加强产品质量控制和安全生产意识，树立风险意识，加强员工教育 [6] - 降低外包销售比率，发掘利润增长空间，推进销售渠道下沉，扩大基层销售覆盖面 [6] 应对药品带量集中采购政策 - 积极应对，抓住医疗改革机遇，研究政策导向，发展医疗事业，加速产品研发，推进一致性评价工作 [6][7] - 以优质产品树立品牌形象，挖掘新突破口，扩大市场份额，推动转型和业绩增长 [7] - 一致性评价项目完成前期准备，若进展顺利可在带量招标采购中发挥优势，提升竞争力和利润 [7] 研发支出情况 - 实行稳健研发策略，储备医药产品项目，注重现有产品开发和质量提升 [7] - 预计本期研发总投入不超上年度，随着在研产品生产批件获得，研发投入资本化率将提高 [7][8]