会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，是公司2023年第一季度报披露后，兴证医药、光大证券及浙商证券联合组织的电话会议 [1] - 时间为2023年4月17日8:00 - 9:00，方式为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有总裁杨杰、财务总监王伟、董事会秘书范智胜 [2] 公司一季度业绩情况 - 2023年1 - 3月，公司实现营业收入5.61亿元，子公司达因药业实现营业收入1.64亿元、净利润3.15亿元，归属上市公司股东的净利润同比分别增长2.98%、10.13%，医药业务保持高质量发展，达因药业一季度收入、净利润均创单季度历史新高 [2][3] 达因药业一季度主要工作 生产管理 - 生产自动化程度不断提高，生产计划严密，春节未停工，保障产品供应，为新品生产做前期准备 [3] 市场工作 - 坚持核心营销策略并动态调整，组织开展线上线下学术和市场活动，加大达因铁、达因钙等产品推广力度 [3] 研发工作 - 坚持量身定制儿童药物研发理念，一季度获专利授权3项，其中发明专利2项，山东省儿童药物新制剂工程实验室被列为首批纳入新序列管理的山东省工程研究中心 [3] 投资者问答要点 业绩趋势 - 一季度市场竞争更复杂，早期零售关注四类药采购销售，后期处理积压退货；达因药业按预算和策略推进核心产品营销、新产品准备及部分品种销售；2023年一季度营收、净利润创新高，收入端增幅约3%，因2022年一季度营收基数高 [3] 其他业务情况 - 自有物业出租业务稳定；材料业务规模小，影响小；电子信息业务去年亏损大，今年一季度未好转；教育业务方面，2023年1月起卧龙学校无学费收入，由政府接管，有少量费用，公司正协商退出办法，暂无明确方案 [3] 销售渠道 - 2023年一季度线上线下增速变化不大，4月起线下增长可能更快，但长期看线下增速不一定高于线上 [4] 新品销售 - 地氯雷他定口服溶液和托莫西汀口服液预计2023年下半年上市销售，主要在医院端，2023年业绩占比不大，重点是医院开发 [4] 管理费用 - 2023年一季度管理费用下降因2022年同期计提激励费用，2023年未计提，其他费用及时计提 [4] 产品销售趋势 - 2023年一季度右旋糖酐铁、维生素D增长好；处方药先靠医院专家推荐，OTC产品在医院有市占率后拓展零售市场，特殊药如小儿布洛芬栓医院和零售市场同期推广 [4] 伊可新产品情况 - 2023年一季度粉色装增速高于绿色装，因出生率下降、绿色装渗透率高、推广年龄拓宽；一季度渠道库存不大，重点在四类药储备 [4] 生产模式 - 公司以销定产，根据市场情况确定生产任务指标 [5] 净利率情况 - 一季度达因药业净利率提升，长期看一季度利润率不代表全年，与市场经营和政府扶持资金有关 [5] 其他收益 - 政府补助基本在其他收益中反映 [5] 合同负债 - 合同负债包括预收货款和预计返利，预收货款金额比例约50% [5] 卧龙学校项目 - 暂无确切时间表，正与沂南县政府谈方案，方案落地前有成本支出 [5] 应收账款 - 应收账款主要源于医药主业，增加因业绩增长，公司账款控制好，预收款约占90% [5] 分红政策 - 公司希望分红政策保持连续性、稳定性，随经营效益提高，分红应逐步提高，20 - 22年度分红分别为每10股派3.5元、8元、8元 [5] 竞品竞争格局 - 营养补充剂和家庭常备药市场提升，公司在儿童医药品牌地位高，2023年1 - 4月伊可新销售正常 [6] 伊可新发展情况 - 伊可新增长空间大，粉色装2022年增幅近40%，适用年龄延长效果将在23 - 25年显现，粉色装在1 - 6岁年龄段渗透率不到5%，0 - 6岁不到8%；坚持专家推荐、提供购买渠道、专业品类教育等营销策略，后续关注中大童市场 [6] 公司战略推广领域 - 品类延伸：拓展儿科用药，推广维矿类药物，布局儿童治疗药物约40个品种、15个领域 [6] - 品牌延伸：用伊可新品牌做儿童系列营养品、健康用品等 [6]