公司经营情况 - 公司季度收入波动不大，三、四季度净利润相对较低，与环保版块剥离和达因药业新品开发投入加大有关 [2] - 达因药业全年收入利润同比增长 30%多，各项业绩指标达历史最好水平，单四季度收入同比增长约 70%，净利润大致持平 [2] 中长期激励方案 - 2021 年达因药业被列为非上市公司中长期激励试点企业，以 2020 年业绩为基数，2021 - 2023 年为考核期，2024 - 2025 年每年兑现 50% [3] - 激励企业 2021 - 2025 年需持续稳定增长，才能在 2024 - 2025 年兑现超额奖励 [3] 渠道控货与产品提价 - 11 月开始控货，1 月 1 日开始提价，针对伊可新 50 粒（电商渠道、一家线下大连锁药店）和 60 粒（超大型连锁药店）包装小幅上调 [3] - 主力品种 30 粒及针对医疗机构的 40 粒包装品种无调价计划，盖笛欣、右旋糖酐铁、伊 D 新暂时无调价计划 [3] 渠道库存情况 - 达因药业预付款每年在 85%以上，渠道和终端库存基本不超过 1 个月，生产能力强，库存情况健康 [3] 提价业绩体现 - 1 月份提价已体现一定效果，渠道拿货和回款情况良好，基于终端无过量库存和伊可新品牌价值深厚，情况好于预想 [3][4] 收入增长原因与策略 - 四季度收入大幅增长与上年基数有关，全年同比约 30%收入增长 [4] - 2022 年伊可新适用人群由 0 - 3 岁推广至 6 岁，全国 6 岁以下儿童维生素 A 不足人群占比超 50%，个别区域达 60% [4] - 营销策略上，除医院端推荐，从 2020 年开始重视消费者教育，借助多渠道持续宣教 [4] 新品布局规划 - 维矿类产品布局基本完成，治疗类药物涉及常见病和罕见病，1.1 类新药注射用盐酸石蒜碱硫酯本月获临床批件，两个儿童精神类药品进入临床阶段 [4] - 伊 D 新、右旋糖酐铁等产品处于市场推广阶段，地氯雷他定口服液预计 2022 年上市 [4] 产品收入与增长 - 伊可新在达因药业销售占比超 80%，维生素 D 2020 年 Q4 首营，2021 年 4 月全面上市，其次是盖笛欣、右旋糖酐铁 [4] - 维生素 D 有望达伊可新规模，其他治疗类药物单个预计 3 - 5K 万，个别过亿，将形成儿科用药产品群 [4][5] 平台合作 - 2022 年与阿里大健康平台交易额目标 1.5 亿，参与产品运营、店面设计和产品组合经营 [5] - 2022 年年后将和京东合作，参与小红书、苏宁易购等具备线上药店资质平台的运营 [5] 产品定位与差别 - 伊可新主要针对 6 岁以下儿童，需 AD 同补；伊 D 新针对成人及大孩子，不是伊可新竞品，可为其保驾护航 [5] 布洛芬栓剂产品 - 布洛芬栓剂适合 5 岁以下，特别是 3 岁以下儿童，因新冠疫情快速上量受阻，公司看好其未来发展 [5] 非主业剥离与少数股东权益 - 公司明确聚焦医药主业，其他非主业择机退出，科技园区为自有物业，有稳定盈利 [5][6] - 达因药业少数股权优质安全，外延并购时会优先考虑，但需考虑省国资和少数股东意见，暂无时间表 [6]