公司发展战略 - 达因药业发展目标为儿童健康产业，包括品类延伸和品牌延伸两个方向 [2] - 品类延伸围绕伊可新品牌优势，形成完整儿童用药体系，在研项目超40个品种，涉及15个用药领域，儿童精神药占2个，未来开发重点是治疗药物；品牌延伸是将伊可新延伸到儿童膳食补充剂、保健食品和儿童用品 [2] 儿童药研发 - 儿童领域精神类疾病包括多动症、癫痫、抗抑郁等，公司完善仿制药规格、改善口味和丰富剂型，做3类仿制药，重点做二类创新药，原始创新药难度大 [3] - 儿童药创新主要是二类药，原始创新难，市场不大，不同年龄段孩子需不同剂型、规格和口味，伊可新是特例且渗透率低，未来会继续增长 [3] 伊可新相关情况 - 2020年绿色装伊可新渗透率全国平均约17% - 18%，粉红装约5.6%，算法是销量除以0 - 3岁人群 [3] - 公司核心销售策略定位医院做权威推荐，妇幼专科医院100%渗透，主要销售在线下零售和线上电商 [3] - 线上销售逐步增长且运营成本低于线下，最主要销量在线下实现 [4] - 伊可新销售占比超80%不到90%，随着新产品上市，伊可新在公司整体销售占比将逐年下降 [4] - 粉色装伊可新增速快，绿色和粉色销量比接近1:1，原因是品类教育效果显现，通过母垂媒体和科普项目投入，视频播放量高 [4] 其他产品情况 - 维生素D增长快，今年销量能过亿，明年目标可翻倍，优势是品牌和口味 [6] - 伊衡依帕司他片销售收入占比为几个百分点，成人药非公司方向，委托代理销售 [4] 销售渠道与人员 - 医疗机构和非医疗机构销售比例约2:8 [5] - 基层医院有销售队伍，但因药店冲击销量少 [5] - 膳食、益生菌及牙膏主要通过线下婴童店和线上电商销售，线上有药品组和婴童营养产品组 [5] - 线上销售人员约50人，医院和药店各约300人 [5] - 覆盖药店约30多万家 [5] 产能与环保剥离 - 产能设备效能高，车间有增加产能预留空间，能满足需求 [5] - 环保转让工作有望年底前完成，转让华特环保51%股权可聚焦医药主业，为华特环保发展打下体制机制基础 [6] 其他事项 - 物业、华特信息、知新材料等需按国企改革方案明确发展方向，优化股权结构 [6] - 收购达因药业少数股东权益需尊重少数股东意愿，公司会研究论证可行性 [6] - 达因药业可进行中长期激励，公司将按政策和实际开展工作 [7] - 儿童药暂时不会大面积降价或进集采，国家重视儿童药研发生产和供应 [7] - 线上渠道药品单个客户购买量约100 - 200元以内，婴童类高一点 [7] - 品类延伸中约40多个品种，希望每年上市约2个，主要是二类和三类药 [7] - 董事会向总经理授权管理办法是国企改革要求，完善公司治理体系 [7] - 董事长和总经理按公司章程和议事规则各负其责，共同为公司发展努力 [7]