分组1：2022年上半年经营回顾 - 上半年国内重卡销售约38万辆，同比下降63.6%，行业进入调整期 [3] - 公司上半年重卡销售49446辆，销售收入153.31亿元，归属于母公司净利润3.20亿元，展现发展韧性 [3] - 公司在国内重点细分市场、大客户开发取得突破，海外市场出口份额保持国内重卡行业第一 [3] - 报告期内综合毛利率7.38%，较2022年一季度提升0.75个百分点 [3] 分组2：投资者交流 - 重卡行业2022年下半年展望及行业预判 - 上半年重卡销量处近十年历史低位，原因是宏观经济下行、疫情影响及需求提前透支，公路货运量同比下降4.6% [4] - 下半年宏观政策和行业本身对重卡行业支撑增强，虽有不确定因素，但整体好于上半年 [4] 分组3：投资者交流 - 公司近年重卡市占率持续提升原因 - 山东重工与中国重汽改革重组带来新活力 [4] - 管理改进提升产品核心竞争力，新产品响应需求更精准 [5] - 营销体系精准高效运行，团队敏捷高效 [5] - 抢抓国际市场增量机遇，海外销量助力市占率提升 [5] 分组4：投资者交流 - 公司二季度毛利率环比改善原因 - 优化供应链管理，单车材料成本下降 [5] - 实施降本控费，单车可控生产制造费用下降 [5] - 后市场公司配件销售占比提升且毛利率同比上升 [5] 分组5：投资者交流 - 海外市场发展看法 - 2022年全球经济增速放缓但重卡市场需求平稳，中国品牌推动出口市场发展 [5] - 重汽国际常驻海外人员400余人，有300余家经销网点和530余家服务及配件网点 [5] - 公司将持续优化产品结构，开拓新细分市场 [6]