活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、业绩说明会 [2] - 活动参与人员有华西证券卢周伟等280人及公司副总经理王哲等 [2] - 活动时间为2023年10月30日11：00至12：00 [2] - 活动形式为电话会议 [2] 经营策略与目标 - 坚持费用改革，加大促B端费用，目标是动销端、费用结构改善及价格稳定 [2] - 未来会加大直接对接终端渠道、电商渠道、私域渠道、企业团购渠道投入 [2] 市场布局 湖南市场 - 新成立“湖南事业部”负责经营销售，完善配置、引进专业人员精细化运作 [2] - 进一步下沉销售网络，严格管控产品、客户、价格 [2] 省外市场 - 打造样板市场，在河南、河北、山东等地精耕细作 [2] - 在江苏、浙江依托当地平台商布局，构建“粮仓”市场 [3] 产品战略 大单品“红坛” - 坚持打造“红坛”大单品战略，围绕其开展广告投入和品牌宣传 [3] - 扩大公司整体规模时保证“红坛”规模占比提升 [3] 内参 - 调整管理层提高改革效率，提升团队激情和信心 [3] - 坚持费用改革、消费者培育，管理好价格，提升客户满意度和产品毛利率 [3] - 保持内参销售占比高比例 [3] “内品” - 今年加大投入，作为重要产品推进，在宴席政策加持下发展较快 [3] - 覆盖150元至250元价格带，推出金色装与红色“内品”形成价格卡位 [3] - 期望扩大规模，提升消费者对馥郁香型认知 [3] 库存管理 - 根据动销和经销商信心让库存保持合理范围 [3] - 坚持费用改革，不向经销商压货，减轻库存压力 [3]