活动基本信息 - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会 [2] - 活动参与人员为长江证券石智坤等 15 人 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒 [2] - 活动时间为 18 日 15：00 至 16：00 [2] 公司经营情况 - 上半年通过费用改革，加强 BC 端联动，动销速度、批价、渠道利润明显增长，经销商满意度和回款意愿上升 [2] - 中秋国庆临近，将开展终端促销活动，推进业绩增长 [2] 渠道端改善 - 上半年营销战略改革效果显著，渠道批价稳步提升 [2] - 通过扫码奖励等举措加快渠道动销，提升渠道端利润 [2] 红坛 18 产品表现 - 今年聚焦红坛 18 产品和湖南市场，设立专项资金推动推广及动销补强工作 [2] - 红坛 18 改革效果较好，宴席场次、扫码数量明显增长，价格稳定，客户利润增加，动销速度提升 [2] 中低端酒布局 - 根据市场需求布局中低端产品，对馥郁香口感和消费者培育有重要作用 [2] - “内品”系列有金色装和红色装，在一定价格带借助 C 端宴席政策稳步增量 [2] - 筹划“湘泉”品牌产品焕新计划，提升利润，丰富产品结构 [2] 省内外市场经营策略 - 精耕湖南大本营市场，完善不同产品运作体系与管理细则 [2] - 省外市场聚焦样板市场，优先投向有动销基础的样板市场，提升动销速度 [2] 销售团队考核变化 - 对销售人员整体素质、执行力要求更高，上半年开展培训工作，传达产品优势 [3] - 对销售人员进行灵活考核，加强过程考核，制定市场开发、动销、阶段性考核奖励 [3]