活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [2] - 活动参与人员为信达证券马峥等约300人 [2] - 上市公司接待人员为副总经理王哲等 [2] - 活动时间为2023年8月31日9：30至10：30，形式为线上会议 [2] 改革情况 - 2022年下半年开始推动费用改革，先在湖南进行并推动团队变革，以产品线组建销售团队，改革已见成效，湖南市场红坛18价格稳定、客户利润增加、动销加快 [2] - 2023年要稳步推进各项改革战略，理顺价格、提升客户信心和产品利润、加强团队建设、打牢样板市场基础 [2] 渠道库存 - 目前省内外库存良性，上半年省内动销更好、库存较小，省外库存正常 [2][3] 产品情况 - “内品”去年上市，上半年销量延续增长，公司想将其做成有量有价产品，同时坚持将主要精力放在“内参”高端产品和“红坛”大单品上，未来会根据市场情况布局中低端产品，如推出“湘泉”新品 [3] - 高端和次高端是白酒未来主流，“内参”战略主导地位不变，要坚持做大做强“酒鬼” [3] 费用改革成效 - 借助数字化手段，将费用投入到消费者购买、开瓶、经销商反向奖励和核心店激励，投入消费者占比最大 [3] - 加大宴席投入，激励政策一地一策 [3] - 开展大量“名酒进名企”活动，开发团购型客户，与客户一起做消费者培育，费用更多投入动销，宴席市场、扫码、开瓶率等大幅增长 [3] 核心终端建设 - 去年核心终端偏重“量”，今年偏重“点”，减少渠道费用情况下，靠更多核心终端“点”协助推进消费者活动，从做超级终端、大终端转变为做更多网点推广产品 [3]