公司战略与产品定位 - 内参酒作为战略大单品、高端产品引领酒鬼酒品牌发展战略不变，坚持做中国高端化白酒、品牌引领者及销售公司独立运营 [2] - 全力以赴推进费用和营销模式改革，从渠道、经销商拓展转变为消费者动销、培育 [2] 市场与客户管理 市场秩序 - 今年在市场秩序管理方面做大量工作，线下存货价格市场秩序极大改善，找专业化机构协助做线上管理 [2] 经销商队伍 - 客户数量持续增加，专卖店数量在疫情和经济受限情况下稳步增长，淘汰低质量客户，客户质量区域优化 [2] - 未来做好渠道和团购客户，通过专卖店推进全国终端核心布局，实现1000个以上专卖店目标 [2] 文创产品 - 近两三年围绕《万里走单骑》、荣宝斋、李可染书画院、《收获》杂志社等文化IP打造文创产品，提升品牌和产品价值 [3] 销售组织架构 - 今年成立54度酒鬼酒业务推广部和红坛业务推广部，效果良好 [3] - 未来红坛销售占比要达30%以上，成为内参之外销售规模最大产品，不排除以产品建立事业部推进全国化布局 [3] 专卖店情况 - 专卖店成为核心竞争能力，过去三年发展良好，将成核心品牌宣传、团购推广、区域市场终端体验中心 [3] - 专卖店与客户共建，费用与销售规模挂钩，公司和代理商共同投入资源推进运营和动销 [3] 市场拓展战略 - 未来河南、河北、山东市场逐步达成类似湖南市场模式，成为动销驱动增长市场，期待超越湖南市场 [3] - 倾注江苏、浙江、广东市场，建立以地级市为基础的样板市场 [4]