投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中信证券、德邦证券等多家机构 [2] - 时间为5月6日14：00 - 15：30，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室，接待人员有董事会秘书汤振羽等 [2] 内参酒招商回款驱动因素 - 做文化营销，提升内参酒文化品牌内涵，注入中国文化内涵，提升品牌认知度 [2] - 做圈层营销，涉及金融圈、体育圈等，如高尔夫、网球联赛 [2] - 精细化运作，销售网络下沉，依托团购商拓展和夯实市场 [2] 酒鬼系列省外布局规划 - 已在湖南省外市场实现突破，有一定市场基础和销售规模 [2] - 下一步打造样板市场，夯实渠道，快速提高终端覆盖 [2] 销售模式 - 对销售渠道成熟、客户布局完善的市场，采用精耕细作模式，实现扁平化覆盖 [3] - 对未开发市场，采用优商、平台模式，借助优秀客户渠道开拓重点地级市，推进全国化招商布局 [3] 价格策略 - 核心是先做规模，在价格稳定前提下提升量，严抓市场、严格控价，保证公司和经销商合理利润 [3] 中粮集团支持措施 - 在品牌推广和资源协同上给予大力支持，助力公司冠名赞助国际国内会议或大事件，提升品牌影响力和价值 [3]